CPO
Cost Per Order
CPO (Cost Per Order) — модель оплаты, при которой рекламодатель платит вебмастеру фиксированную сумму за каждый оформленный или подтверждённый заказ.
Nutra
CPO (Cost Per Order) — модель партнёрской оплаты, где единицей оплаты считается заказ, а не клик, показ или лид. Вебмастер получает вознаграждение, когда покупатель оформил заказ товара на лендингеЛендингЛендинг (landing page) — одностраничный сайт, на который ведёт рекламный трафик, с одной целевой задачей: получить лид, регистрацию, депозит или покупку. оффераОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение., а в условиях оффера обычно прописано, какой статус заказа считается оплачиваемым: просто оформленный, подтверждённый оператором или доставленный.
Как это работает
Пользователь переходит по ссылке с трафиком, попадает на лендинг, заполняет форму заказа с именем и телефоном. Далее заявка уходит в колл-центр рекламодателя, где оператор перезванивает и подтверждает заказ. Если статус заказа соответствует условиям оффера, трекерТрекерТрекер — программа или сервис, который фиксирует клики, переходы и конверсии по рекламе и связывает их с источниками трафика, креативами и выплатами. фиксирует конверсию и начисляет вознаграждение.
Где встречается
CPO чаще всего используется в нутра-вертикали: БАДы, товары для здоровья, средства для похудения и суставов. В этой нише распространены наложенный платёж (CODCODОплата при получении: клиент платит курьеру или на почте.) и обработка через колл-центр, поэтому оплата за заказ удобна для обеих сторон. Модель встречается и в других товарных офферах, но в нутре она наиболее типична.
На что влияет
Итоговая прибыль зависит не только от ставки, но и от процента подтверждения заказов, выкупаВыкупДоля подтверждённых заказов, которые клиенты действительно оплатили при получении. и отказов. Если колл-центр не дозванивается или покупатель отказывается при получении, вебмастер получает меньше реальных оплат, чем показывает статистика оформленных заказов. Поэтому важно смотреть на подтверждённые и выкупленные заказы, а не только на общее число.
Частые ошибки
Типичные ошибки: не сверить, какой статус заказа оплачивается; не учесть возвраты и отказы при расчёте ROIROIОкупаемость: сколько процентов прибыли принесли вложения.; запускать трафик без понимания качества заявок и доли дублей. Также стоит проверять, кто ведёт обработку заказов и как фиксируются конверсии в трекере.
Частые вопросы
CPO что это простыми словами?
Это оплата вебмастеру за каждый заказ, который покупатель оформил или который был подтверждён по условиям оффера. Сумма фиксированная и не зависит от кликов.
Чем CPO отличается от CPA?
CPA обычно означает оплату за целевое действие, которое может быть любым по условиям оффера, например регистрацией или лидом. CPO привязан именно к заказу товара, а статус заказа и условия выплаты задаёт рекламодатель.
Почему заказы в статистике не совпадают с выплатами?
Оплачиваются только заказы, которые прошли нужный статус: подтверждение оператором, доставку или выкуп. Отказы, дубли и недозвоны из выплат исключаются.