CPS
Cost Per Sale
CPS (Cost Per Sale) — модель оплаты партнёру за каждую совершённую продажу: партнёр получает фиксированную сумму или процент от заказа только после оплаты покупки.
Gambling, Betting, Crypto, Fintech, Dating, Nutra
Как это работает
Рекламодатель платит аффилиату только за продажу, то есть за оплаченный заказ или оформленную покупку. Регистрация, клик и даже заявка при CPS не оплачиваются. Размер вознаграждения задаётся в оффереОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение.: фиксированная сумма за заказ или процент от суммы чека. Продажа фиксируется через постбэкПостбэкПостбэк — серверный запрос, с помощью которого оператор или рекламодатель передаёт данные о конверсии (регистрация, депозит, продажа) в трекер или партнёрскую систему для засчитывания действия. или трекерТрекерТрекер — программа или сервис, который фиксирует клики, переходы и конверсии по рекламе и связывает их с источниками трафика, креативами и выплатами., который передаёт в партнёркуПартнёрская программаПартнёрская программа — модель, по которой рекламодатель платит вебмастеру или арбитражнику за привлечённых игроков, клиентов или целевые действия, например регистрации и депозиты. статус заказа и subid.
Где встречается
В нутре и товарке CPS почти всегда означает оплату за заказ, часто с подтверждением по телефону или оплатой при получении. В финтехе и платежах это покупка продукта или подключение тарифа. В криптовалютах и дейтинге под продажей обычно понимают оплаченную подписку, пакет или депозит. В гемблинге и беттинге термин используют реже: там чаще встречаются CPACPAОплата за целевое действие: регистрацию, депозит, покупку. за депозит и revshare, поэтому условия CPS в каждом офере стоит уточнять отдельно.
На что влияет
Итоговая экономика зависит от доли подтверждённых и не отменённых продаж. Возвраты, отмены, чарджбеки и неоплаченные заказы уменьшают выплаты партнёру, а если модель предусматривает холдХолдПериод, в течение которого рекламодатель проверяет трафик перед выплатой. или ретеншн, часть вознаграждения задерживается. Поэтому при расчёте ROIROIОкупаемость: сколько процентов прибыли принесли вложения. важно учитывать AOV, долю отказов и реальный выкуп товара или услуги.
Частые ошибки
Типичная ошибка — считать CPS и CPA взаимозаменяемыми: при CPA платят за действие (например, регистрацию или депозит), при CPS за факт покупки. Другая ошибка — не проверять, какие статусы считаются продажей, и не учитывать возвраты в окне отмены. Также часто не сверяют подписанный оффер с отчётами трекера, из-за чего расхождения выясняются уже после закрытия периода.
Практический вывод
Перед запуском стоит проверить, на каком этапе фиксируется продажа, какой период отмены действует и как обрабатываются возвраты. Для стабильной работы полезно сравнивать CPS с другими моделями по LTV и unit-экономике, а не только по цене одной продажи.
Частые вопросы
Чем CPS отличается от CPA?
При CPS оплата идёт только за совершённую покупку или оплаченный заказ. При CPA оплачивается более широкое действие, например регистрация, заявка или первый депозит, в зависимости от оффера.
Почему партнёр может не получить оплату за продажу?
Причинами становятся отмена заказа, возврат, чарджбек или несоответствие статуса продажи условиям оффера. Часто выплата не начисляется, если продажа не прошла проверку в течение периода отмены.
Выгодна ли модель CPS для арбитража трафика?
Это зависит от конверсии в покупку, маржи и доли возвратов. Модель удобна для прогнозирования, но требует точного учёта отмен и стоимости трафика, иначе маржа быстро снижается.