Pay Per Head

Pay Per Head (PPH) — модель оплаты, при которой владелец букмекерскогоБукмекерБукмекер — организация или сервис, который принимает ставки на исход спортивных и иных событий и рассчитывает коэффициенты, зарабатывая на марже между ними. сайта платит поставщику платформы, линии или сервиса фиксированную сумму за каждого активного игрока. Игроком обычно считается пользователь, который в расчётном периоде сделал хотя бы одну ставку или совершил депозитДепозитДепозит — перевод денег от игрока или клиента на его счёт у оператора казино, букмекера или биржи, после которого средства доступны для ставок и торговли.. Модель часто называют PPH-биллингом.

Как это работает

Поставщик предоставляет готовую букмекерскую платформу: сайт, линию, кассу, интеграцию с платёжками. Оператор не платит фиксированный авансовый взнос за лицензию на весь софт и не отдаёт долю выигрыша. Оплата привязана к числу активных игроков, поэтому расходы растут вместе с трафиком и удержанием. В отличие от revshareRevShareПартнёр получает процент от дохода оператора с приведённых игроков., поставщик не получает процент от GGRGGRGGR (валовой игорный доход) — разница между суммой ставок игроков и суммой выигрышей, выплаченных им, за период, до вычета бонусов, налогов и расходов., а в отличие от flat feeФикс за размещениеФикс за размещение (Flat Fee) — фиксированная плата рекламодателя вебмастеру или медиабаеру за размещение оффера на согласованный период или в конкретном месте, не зависящая от количества кликов, лидов и депозитов., сумма не фиксирована независимо от активности.

Где встречается

PPH распространён у небольших операторов и агентов, которые работают под собственным брендом на чужом техническом стеке, а также у сервисов, которые продают готовые сайты под ключ. Модель удобна для тестирования спроса, потому что расходы не растут при нулевой активности. В рисковых вертикалях она встречается в беттинге и смежном гемблинге, где поставщик несёт риски маржи и регуляторные требования.

На что влияет

Стоимость одного игрока должна быть ниже его средней маржи, иначе каждый активный клиент приносит убыток. Поэтому при расчёте важны удержание, средний оборот и доля активных игроков в общей базе. Низкая активность при высокой регистрации выгодна оператору по PPH, но повышает риск, что платформа будет недоработана или поддержка будет слабой.

Частые ошибки

Оператор считает только регистрации и не учитывает, что в условиях договора активным может считаться игрок с минимальной ставкой. Вторая ошибка — не проверить, что в тарифе входят линия, поддержка, выплаты и обновления, а не только сайт. Третья — не заложить в расчёт бонусы, верификацию и платёжные комиссии, которые ложатся на оператора отдельно.