Линкбилдер (Linkbuilder) / Link Builder: кто это, обязанности и навыки

Кто такой Link Builder

Линкбилдер отвечает за наращивание ссылочной массы сайта: получение ссылок с других ресурсов, которые поисковые системы учитывают при ранжировании. Для букмекерских сайтов это один из основных способов получать органический трафик на коммерческие страницы, потому что беттинг-запросы очень конкурентные, а контекстная реклама в ряде стран ограничена.

В структуре компании линкбилдер обычно работает внутри SEO-отдела или направления контента и поискового трафика. Подчиняется руководителю SEO или head of SEO, часто взаимодействует с контент-менеджерами, копирайтерами и аналитиками. Иногда отчитывается перед директором по трафику, если SEO является одним из основных каналов привлечения.

В беттинге к роли добавляются особые требования: многие партнёрские площадки и медиа не размещают ссылки на букмекеров, а сами ставки в рекламе ограничены регулятором. Поэтому линкбилдер сочетает техническую работу со ссылками с проверкой соответствия размещений правилам рекламы и знанием того, какие площадки безопасны для бренда.

Обязанности

Составлять план ссылочного роста под приоритетные коммерческие и информационные страницы сайта
Искать доноров: тематические медиа, блоги, форумы, каталоги, партнёрские площадки с релевантной аудиторией
Вести переговоры о размещении статей, упоминаний и ссылок, согласовывать условия и анкорные тексты
Готовить или координировать подготовку гест-постов и вставок вместе с копирайтерами
Проверять доноров на качество: трафик, история, спам-сигналы, соответствие тематике и правилам рекламы
Вести реестр размещений: адрес донора, анкор, целевая страница, тип ссылки, дата размещения, стоимость
Отслеживать индексацию и удержание ссылок, заменять или удалять ссылки, которые выпали или стали рискованными
Анализировать ссылочный профиль конкурентов и находить разрывы, которые можно закрыть
Согласовывать размещения с юристами или комплаенсом, если площадка работает с беттингом и требует проверки

Навыки

Понимание принципов ранжирования и роли ссылок в SEO
Поиск доноров вручную и через инструменты, умение отделять качественные площадки от спама
Коммуникация и переговоры с владельцами медиа и вебмастерами
Письменная речь для согласования текстов и анкоров
Базовый анализ данных: сравнение ссылочных профилей, оценка динамики
Знание ограничений рекламы в беттинге и умение их учитывать при выборе площадок
Организованность: ведение реестра, сроки публикаций, контроль выполнения договорённостей
Понимание рисков санкций поисковиков за неестественный ссылочный профиль
Базовое понимание HTML и атрибутов ссылок: rel=nofollow, sponsored, ugc

Инструменты

Ahrefs
Serpstat
Google Search Console
Google Analytics
Таблицы Google Sheets или Excel для реестра размещений
CRM или трекер задач, например Jira, Trello или Notion
Почтовые сервисы и мессенджеры для переговоров с площадками

Как оценивают работу: KPI

Количество новых качественных ссылок на сайт в месяц
Доля ссылок, которые сохраняются в индексе через заданный период
Рост органического трафика на целевые страницы
Позиции по приоритетным коммерческим запросам
Доля размещений, прошедших проверку соответствия правилам рекламы
Стоимость полученной ссылки в пересчёте на план бюджета

Особенности по вертикалям

Betting

В беттинге линкбилдер ограничен правилами рекламы азартных игр в разных юрисдикциях и часто не может размещать ссылки на многих площадках. Поэтому он работает с отобранным списком доноров, проверяет тексты на соответствие требованиям регулятора и тесно взаимодействует с юристами или комплаенсом.

Грейды: чем отличается уровень

Junior / Entry

Junior-линкбилдер ведёт реестр размещений, готовит списки доноров, пишет первичные письма площадкам и проверяет ссылки по чек-листу. Решения о стоимости, анкорах и выборе доноров принимает старший специалист или руководитель SEO.

Как стать Link Builder

Чаще всего в линкбилдинг приходят из смежных ролей: SEO-аналитика, контент-менеджера, копирайтера, менеджера по партнёрским площадкам или специалиста по аутрич-рассылкам. Важнее всего понимать, как работает поиск, и уметь вести деловую переписку.

Стоит изучить основы SEO: как поисковики учитывают ссылки, что такое анкор, донор, нофоллоу и спонсорская ссылка. Полезно научиться пользоваться Ahrefs или Serpstat, оценивать донора по трафику и истории, находить спам-признаки. Отдельно важно разобраться с ограничениями рекламы беттинга в целевых странах.

Рост обычно идёт от junior к middle через самостоятельное ведение списка доноров и наращивание ссылочного профиля, который показывает рост трафика. Затем появляются задачи по стратегии, работе с бюджетом и анализу конкурентов. Практика на собственном проекте или на сайте знакомого помогает набрать пример работ для резюме.

Куда расти дальше: Middle SEO-специалист (Link Builder), Senior Link Builder, Руководитель линкбилдинга (Link Building Lead), SEO-менеджер (SEO Manager), Head of SEO

Термины, которые нужно знать

Анкорный текст
Донор ссылок
Ссылочный профиль
Нофоллоу (nofollow)
Гест-постинг
Аутрич (outreach)
Disavow (отклонение ссылок)
E-E-A-T

Частые вопросы

Чем линкбилдер отличается от SEO-специалиста?

SEO-специалист отвечает за весь комплекс оптимизации: техническое состояние сайта, контент, структуру, семантику. Линкбилдер фокусируется на внешних ссылках и работает с донорами и площадками. В небольших командах эти обязанности часто совмещаются.

Можно ли линкбилдингу учиться без опыта в SEO?

Базовые знания SEO нужны почти в любой компании, иначе сложно объяснить, зачем нужна та или иная ссылка. Многие начинают со смежных ролей, а затем постепенно берут на себя аутрич и работу с донорами. Важно показать понимание ранжирования и внимательность к деталям.

Почему в беттинге линкбилдинг сложнее, чем в других нишах?

Многие площадки не размещают материалы о букмекерах, а реклама азартных игр ограничена законодательством в разных странах. Поэтому приходится проверять каждое размещение на соответствие правилам и вести переговоры с осторожностью. Это увеличивает время на поиск подходящих доноров.

От чего зависит доход линкбилдера?

Доход обычно зависит от уровня позиции, опыта в аутриче, объёма самостоятельной работы с донорами и от того, насколько результаты связаны с ростом трафика. Также важны знание беттинг-вертикали и умение работать с регуляторными ограничениями. Конкретные суммы зависят от региона и компании.

Линкбилдер (Linkbuilder)