Кто такой Senior Affiliate Manager
Senior Affiliate Manager отвечает за привлечение клиентов для рисковой вертикали через партнёрскую сеть: вебмастеров, медиабаингМедиабаингМедиабаинг — закупка рекламного трафика и инвентаря у источников (сетей, площадок, DSP) для продвижения оффера с целью получить прибыль выше затрат.-команды, арбитражниковАрбитраж трафикаАрбитраж трафика — покупка пользовательского трафика и перенаправление его на офферы, где за целевое действие платят больше, чем стоит сам трафик. и партнёров с собственным трафиком. Компания платит партнёрам за результат (регистрацию, депозитДепозитДепозит — перевод денег от игрока или клиента на его счёт у оператора казино, букмекера или биржи, после которого средства доступны для ставок и торговли., продажу или долю выручки), а задача менеджера в том, чтобы этот трафик был достаточным, качественным и прибыльным после всех выплат и потерь.
В рисковых вертикалях, таких как беттинг, гемблинг, крипто, дейтинг, e-commerce и нутра, эта роль важнее, чем в обычном performance-маркетинге. Рекламные площадки жёстко ограничивают креативыКреативКреатив — рекламный материал (баннер, видео, текст, нативный блок), который показывают пользователю в трафиковом канале, чтобы привлечь его на оффер или лендинг. и гео, у регуляторов меняются требования, а часть трафика оказывается мошеннической или нецелевой. Senior-менеджер строит устойчивую схему: диверсифицирует источники, держит запас по compliance и не даёт зависеть от одного партнёра или одного оффераОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение..
По структуре роль обычно подчиняется Head of Affiliate или руководителю направления партнёрского трафика, а сама управляет одним или несколькими аффилиат-менеджерами (junior и middle), иногда напрямую курирует топ-партнёров. Тесно взаимодействует с командами продукта, рисков, финансов и медиабаинга.
Обязанности
- Формирует и обновляет портфель офферов и гео для вертикали, исходя из маржинальности, лимитов и требований регулятора.
- Подбирает, онбордит и масштабирует партнёров: проверяет источники трафика, договаривается о ставках, моделях выплат и кап.
- Ведёт ежедневный мониторинг показателей партнёров: конверсия, стоимость лида, депозиты, качество, ROI и LTV по каждому источнику.
- Согласовывает с партнёрами креативы, лендинги и ограничения площадок, отслеживает их соответствие правилам сетей и законодательству.
- Выявляет и блокирует мошеннический или некачественный трафик совместно с командой антифрода и риск-менеджментом.
- Ведёт переговоры по ставкам, бонусам и эксклюзивным условиям с топ-партнёрами и отвечает за удержание ключевых вебмастеров.
- Управляет бюджетами, лимитами и ставками на стороне компании, прогнозирует объём и выполнение плана по выручке.
- Координирует запуск новых офферов и тестов совместно с продуктом, маркетингом и командой сайтов, контролирует сроки и качество.
- Готовит регулярную отчётность для руководства: вклад каналов, динамику маржи, риски и предложения по перераспределению бюджетов.
- Обучает и контролирует аффилиат-менеджеров более низкого уровня, проверяет качество их работы и решения по партнёрам.
Навыки
- Глубокое понимание модели CPA, RevShare, CPL и гибридных схем, умение считать юнит-экономику каждого потока.
- Навык анализа данных: сегментация трафика, когортный анализ, поиск аномалий и причин падения конверсии.
- Переговоры с партнёрами и умение находить баланс между объёмом, качеством и маржой.
- Понимание механик трекинга, постбэков, атрибуции и основ антифрода.
- Знание ограничений рекламных площадок и регуляторных требований к рисковым вертикалям, умение работать в серой зоне без нарушений.
- Управление приоритетами и бюджетами при одновременной работе с десятками партнёров и офферов.
- Лидерство: постановка задач, обратная связь и развитие младших менеджеров.
- Чёткая письменная коммуникация для отчётов, презентаций и внутренних согласований.
- Умение быстро реагировать на сбои, блокировки и изменения правил сетей, координируя несколько команд.
Инструменты
- Трекеры (Keitaro, Voluum, Binom) для отслеживания кликов, конверсий и постбэков
- Google Analytics и внутренние BI-дашборды для анализа воронок
- Google Sheets и Excel для расчётов юнит-экономики и моделей бюджета
- Looker Studio или аналогичные системы визуализации отчётности
- Партнёрские кабинеты и админки аффилиат-сетей
- CRM или внутренние системы учёта партнёров и выплат
- Slack или Telegram для оперативной связи с партнёрами и командами
- Антифрод-инструменты и системы проверки трафика
Как оценивают работу: KPI
- Выполнение плана по депозитам, регистрациям или выручке в закреплённых вертикалях и гео.
- Маржинальность потока после выплат партнёрам и учёта потерь на холде и чарджбэках.
- Доля качественного трафика и процент отфильтрованного мошеннического трафика.
- LTV и ROI по партнёрам с учётом удержания игроков или клиентов.
- Удержание топ-партнёров и доля выручки от пяти крупнейших источников.
- Скорость онбординга новых партнёров и вывода офферов в тест и масштабирование.
Особенности по вертикалям
Betting
В беттинге ключевые метрики связаны с депозитами и удержанием. Менеджер сильно зависит от лицензионных ограничений по гео, требований к рекламе спортивных событий и сезонности календаря турниров.
Crypto
В крипто роль осложнена ограничениями рекламных сетей, частыми блокировками и требованиями KYCKYCПроверка личности клиента: документы, адрес, иногда селфи.. Особое внимание уделяется антифроду и репутации партнёров, а модели выплат чаще строятся на регистрациях и первом депозите.
Dating
В дейтинге основной объём трафика идёт через мобильные и социальные источники, поэтому менеджер много работает с креативами и проверкой качества регистраций, а вопрос ботов и фейковых профилей стоит очень остро.
E-Commerce
В e-commerce фокус смещается на стоимость заказа, возвраты и подтверждение продаж. Менеджер сравнивает модели CPSCPSCPS (Cost Per Sale) — модель оплаты партнёру за каждую совершённую продажу: партнёр получает фиксированную сумму или процент от заказа только после оплаты покупки. и CPACPAОплата за целевое действие: регистрацию, депозит, покупку., тесно работает с логистикой и отделом сервиса, а маржа зависит от товарной категории.
Gambling
В гемблинге (онлайн-казино) роль строится вокруг RevShare и депозитов игроков, высокий риск связан с регуляторными ограничениями и требованиями к ответственной игре. Важен запас по холду и работа с GGR и удержанием.
Nutra
В нутре (БАДы и товары для здоровья) жёстко ограничены креативы и обещания эффекта, блокировки случаются часто. Менеджер постоянно согласовывает лендинги и тестирует гео, а маржа зависит от возвратов и чарджбэков.
Грейды: чем отличается уровень
Senior
Senior отвечает за результат вертикали или крупного направления целиком: самостоятельно строит стратегию, принимает решения о бюджетах и партнёрах, управляет рисками и ведёт переговоры с ключевыми партнёрами. Работает без пошаговых инструкций и отчитывается перед руководством о выполнении плана и марже.
Как стать Senior Affiliate Manager
Обычно в роль приходят из позиций аффилиат-менеджера, медиабаера, трафик-менеджера или аналитика в performance-маркетинге. Важен опыт работы с CPA-сетями, трекерами и расчётом юнит-экономики, а также понимание, как устроен арбитраж. Полезно иметь опыт в одной из рисковых вертикалей, так как сеть контактов и знание ограничений сильно ускоряют рост.
Чтобы подготовиться, стоит освоить работу с трекером и постбэками, научиться строить отчёты и модели маржи в таблицах, разобраться с антифродом и типичными схемами мошенничества. Нужно понимать регуляторные ограничения по основным вертикалям и правила рекламных сетей. Сильным аргументом будет опыт управления партнёрами или командой, даже небольшой.
Рост обычно идёт от ведения собственного портфеля партнёров к отвечающему за несколько гео и офферов, затем к управлению командой менеджеров. Senior-уровень подтверждается устойчивыми результатами по марже и умением принимать решения в спорных ситуациях с блокировками и рисками.
Куда расти дальше: Head of Affiliate, Affiliate Director, Head of Partnerships, Head of Traffic, Business Development Director (Affiliate)
Термины, которые нужно знать
Частые вопросы
Чем Senior Affiliate Manager отличается от обычного аффилиат-менеджера?
Senior отвечает за результат всей вертикали или крупного направления, а не только за набор партнёров. Он принимает стратегические решения о бюджетах и офферах, ведёт ключевые переговоры и управляет рисками, а обычный менеджер работает в рамках заданного портфеля и инструкций.
Какие вертикали самые сложные для этой роли?
Сложность зависит от регуляторных ограничений, требований площадок и уровня мошенничества. Крипто, гемблинг и нутра обычно требуют особенно внимательной работы с креативами и антифродом, а беттинг сильно зависит от лицензий и сезонности.
Что обычно влияет на доход в этой роли?
Доход зависит от размера и устойчивости портфеля, достигнутой маржи и типа компании: в одних случаях есть фиксированная часть и бонусы за план, в других большая доля связана с результатом вертикали. Важны также рынок, опыт в рисковых вертикалях и уровень ответственности.
Нужно ли уметь программировать, чтобы работать Senior Affiliate Manager?
Программировать обычно не требуется, но важно уметь работать с данными: строить сводные таблицы, читать SQL-выборки, понимать логику трекинга и постбэков. Эти навыки позволяют быстро находить проблемы и разговаривать с техническими командами на одном языке.
Как работать с серыми или рискованными источниками трафика?
Такие источники допускаются только в рамках внутренних правил компании и требований законодательства. Обычно их проверяют на качество, ограничивают объём и держат запас по холду, а при сомнениях согласовывают с риск-командой и юристами.
Чем занимается Senior Affiliate Manager в течение недели?
Обычно это ежедневный мониторинг показателей, созвоны и переписка с партнёрами, согласование креативов, запуск новых офферов и тестов, разбор проблемных потоков с антифродом. Раз в неделю готовится отчёт руководству и планируются бюджеты на следующий период.