CR
Conversion Rate
CR (Conversion Rate) — конверсия: доля посетителей или кликов, которые выполнили целевое действие, например регистрацию, депозит или заявку.
Gambling, Betting, Crypto, Fintech, Dating, Nutra
Как считается
CR = количество конверсий / количество визитов (или кликов) × 100%. Например, условно: 1000 переходов и 30 регистраций дают CR 3%. Заранее нужно договориться, что считается конверсией: регистрация, первый депозит (FTD) или подтвержденная заявка.
Где встречается
В гемблинге и беттинге CR измеряют по регистрациям и первым депозитам с лендинговЛендингЛендинг (landing page) — одностраничный сайт, на который ведёт рекламный трафик, с одной целевой задачей: получить лид, регистрацию, депозит или покупку. и касс. В криптовалютах — по регистрациям на биржах и прохождению KYCKYCПроверка личности клиента: документы, адрес, иногда селфи.. В финтехе и платежах — по открытию счета или карты. В дейтинге — по регистрациям и платным подпискам. В нутре — по оформленным заказам, в том числе с наложенным платежом.
На что влияет
CR зависит от оффераОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение., гео, источника трафика, скорости лендинга, понятности формы и уровня доверия. Трафик из разных источников дает разный CR даже при одинаковом оффере, поэтому связки лучше сравнивать по сегментам.
Связь с экономикой
CR сам по себе не показывает прибыль. При одинаковом CR выгоднее связка с меньшей ценой конверсии; дальше смотрят CPACPAОплата за целевое действие: регистрацию, депозит, покупку., EPCEPCEPC (Earnings Per Click) — средний доход партнёра с одного клика по его ссылке: общая сумма начислений, делённая на количество кликов. и ROIROIОкупаемость: сколько процентов прибыли принесли вложения.. Высокий CR при низком качестве (фейковые или мошеннические регистрации) — ложный сигнал, поэтому оценивают и дальнейший путь пользователя до денег.
Частые ошибки
Сравнивать CR при разной атрибуции. Смешивать в знаменателе уникальные и повторные визиты без пояснения. Не учитывать ботов и фрод-трафик, которые искажают знаменатель. Считать CR по дню без учета задержки конверсий, из-за которой последние дни выглядят хуже.
Частые вопросы
Какой CR считается хорошим?
Универсального значения нет: CR зависит от вертикали, оффера, трафика и того, какое действие считается конверсией. Оценивать стоит относительно собственной базы и цели связки.
Чем CR отличается от CTR?
CTR показывает долю показов, которые дали клик, а CR — долю визитов или кликов, которые дали целевое действие. CTR отражает привлекательность объявления, CR — качество трафика и посадочной страницы.
Можно ли повысить CR без роста затрат?
Да, за счет тестов лендинга, упрощения формы, ускорения загрузки и более точного предложения под аудиторию. Тестировать стоит по одному изменению, иначе не понять, что сработало.