Кто такой Head of Web Development
Head of Web Development руководит командой, которая создает и поддерживает посадочные страницы, прелендингиПрелендингПрелендинг — промежуточная страница между рекламой и посадочной страницей оффера, которая прогревает пользователя и повышает конверсию или проходит модерацию., квизы и технический стек для трафика. В нутраНутраНутра (nutraceuticals) — товары для здоровья и БАДы, которые продаются в перфоманс-маркетинге через арбитраж трафика и партнёрские программы.-вертикали (БАДыБАДБАД (биологически активная добавка) — пищевой продукт, который вводят в рацион как источник веществ, но не как лекарство. В нутра-вертикали БАДы продают через офферы и лендинги., товары для здоровья) эта роль критична: рекламные сети и платежные системы жестко проверяют сайты на соответствие требованиям, а конверсия и скорость загрузки напрямую влияют на окупаемость кампаний.
Роль стоит на стыке арбитража, продукта и технической команды. Head of Web Development обычно подчиняется CTO или COO и руководит фронтенд- и бэкенд-разработчиками, дизайнерами верстки и иногда подрядчиками. В affiliate-компаниях он часто отвечает за то, чтобы запуск нового оффераОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение. занимал дни, а не недели, и чтобы каждый лендингЛендингЛендинг (landing page) — одностраничный сайт, на который ведёт рекламный трафик, с одной целевой задачей: получить лид, регистрацию, депозит или покупку. можно было быстро адаптировать под гео и источник трафика.
Ключевая задача роли — выстроить процесс: шаблоны, повторное использование компонентов, автоматическая доставка страниц, мониторинг доступности и защита от блокировок. Без этого команда тонет в ручных правках, а убытки от упавших кампаний растут.
Обязанности
- Планировать загрузку команды и приоритеты разработки под запуски офферов и тесты
- Управлять архитектурой лендингов и прелендингов, шаблонами и библиотекой компонентов
- Контролировать скорость загрузки, Core Web Vitals и совместимость с мобильными устройствами
- Организовывать интеграцию трекеров, пикселей, постбеков и передачу параметров от сетей
- Отвечать за соответствие страниц требованиям рекламных площадок и платежных систем, работать с модерацией
- Настраивать процессы деплоя, хостинга, доменов и ротации страниц
- Координировать работу с арбитражной командой и вебмастерами по срочным правкам
- Вести технический бэклог, оценивать трудозатраты и согласовывать сроки с руководством
- Нанимать, оценивать и развивать разработчиков, проводить код-ревью и задавать стандарты
- Бюджетировать инфраструктуру и подрядчиков, контролировать расходы на хостинг и инструменты
Навыки
- Управление командой разработки и приоритизацией задач
- Понимание фронтенда и бэкенда на уровне архитектурных решений
- Знание механики арбитража трафика и воронок в нутра
- Понимание требований рекламных сетей к посадочным страницам
- Оценка рисков блокировок, модерации и отказов в выплатах
- Настройка аналитики и трекинга, работа с данными конверсий
- Постановка технических задач для нетехнических команд
- Оптимизация скорости загрузки и SEO-базы лендингов
- Переговоры с подрядчиками и управление бюджетом
Инструменты
- Git и GitHub или GitLab
- Jira или Trello для планирования
- Keitaro, Binom или другие трекеры
- Google Analytics и Google Tag Manager
- Инструменты мониторинга uptime и скорости (например, PageSpeed Insights)
- Cloudflare или аналогичные CDN и сервисы хостинга
- Figma для согласования макетов
Как оценивают работу: KPI
- Среднее время запуска нового лендинга или оффера
- Доля простоев страниц и инцидентов в месяц
- Показатели скорости загрузки и Core Web Vitals
- Доля страниц, прошедших модерацию с первого раза
- Процент реализованных задач из спринта
- Стоимость поддержки инфраструктуры в расчете на оффер
Особенности по вертикалям
Nutra
В нутра основной фокус на соответствии страниц требованиям площадок и регуляторов: формулировки о действии продукта, сертификаты, дисклеймеры. Head of Web Development часто держит библиотеку проверенных шаблонов и быстро переделывает страницы, когда рекламная сеть меняет правила или блокирует домен.
Грейды: чем отличается уровень
Head of / Director
На уровне Head отвечает за стратегию технической части всей affiliate-команды: выбор стека, бюджет, найм, процессы и итоговые сроки запусков. Решения принимаются на уровне бизнес-рисков, а не только задач конкретных разработчиков, и роль отчитывается перед владельцем бизнеса или CTO.
Как стать Head of Web Development
Чаще всего в роль приходят из фронтенд- или фулстек-разработки, где человек уже вел небольшую команду или отвечал за технический проект. Второй частый путь — тимлид или проджект-менеджер в арбитражнойАрбитраж трафикаАрбитраж трафика — покупка пользовательского трафика и перенаправление его на офферы, где за целевое действие платят больше, чем стоит сам трафик. компании, который глубоко понимает воронки и трекинг. Важен опыт запуска реальных продуктов, а не только написания кода.
Чтобы подготовиться, стоит разобраться в арбитражной механике: как устроены трекерыТрекерТрекер — программа или сервис, который фиксирует клики, переходы и конверсии по рекламе и связывает их с источниками трафика, креативами и выплатами., постбеки, гео-таргетинг, ротация офферов и почему рекламные сети блокируют страницы. Полезно изучить требования рекламных площадок к лендингам и основы безопасности: доменные и хостинговые ограничения, работа с CDNCDNCDN (Content Delivery Network) — распределённая сеть серверов, которая кэширует и отдаёт статику и часть динамического контента пользователю с ближайшего узла, ускоряя загрузку сайта.. Параллельно нужно освоить управление командой: планирование спринтов, code review, найм.
Рост идет через расширение зоны ответственности: от ведения одного проекта к управлению несколькими вертикалями, затем к построению процессов для всей компании. Хорошо работает ведение внутренней базы знаний и шаблонов, потому что это показывает системность и сокращает время запусков.
Куда расти дальше: CTO affiliate-компании, Head of Product (affiliate), Director of Engineering, Head of Traffic Technology, Руководитель отдела арбитражных технологий
Термины, которые нужно знать
- Лендинг
- Прелендинг
- Постбек
- Трекер
- Модерация
- Блокировка домена
- Core Web Vitals
- CDN
Частые вопросы
Чем Head of Web Development отличается от обычного веб-разработчика?
Разработчик пишет код конкретных страниц и функций. Head of Web Development отвечает за то, какие страницы строятся, в каком порядке, с какими стандартами и бюджетом. Основная работа роли связана с людьми, процессами и рисками блокировок, а не только с кодом.
Нужно ли уметь программировать, чтобы занять эту позицию?
Как правило, да, хотя бы на уровне понимания архитектуры и возможностей стека. Без технического бэкграунда сложно оценивать сроки и качество решений. Однако управленческие навыки и понимание арбитражной механики часто важнее, чем умение писать сложный код самостоятельно.
Как нутра влияет на работу над сайтами?
Требования рекламных сетей и платежных систем к страницам с БАДами и товарами для здоровья строже, чем во многих других вертикалях. Страницы чаще блокируют, поэтому нужны быстрые механизмы замены доменов, шаблонов и текстов, а также внимание к юридическим формулировкам.
От чего зависит уровень дохода на этой позиции?
Доход зависит от размера команды и бюджета, которым управляет человек, от масштаба трафика и количества одновременных офферов, а также от того, насколько компания считает техническую часть конкурентным преимуществом. Опыт запусков в нутра и умение быстро реагировать на блокировки тоже влияют на ценность роли.
Какие карьерные пути открываются из этой роли?
Из роли обычно открываются позиции CTO, руководителя продукта или директора по инженерии. Некоторые переходят в управление трафиковыми технологиями или создают собственные инструменты для арбитража. Выбор зависит от того, больше ли интересует человека управление командой или архитектура продуктов.