Нутра

Нутра — сокращение от «нутрицевтикиНутрицевтикиНутрицевтики — продукты на стыке пищи и лекарств: добавки или функциональные продукты, которым приписывают пользу для здоровья. В нутре это основа БАДов.», то есть продукты на стыке питания и медицины: биологически активные добавки, витамины, средства для похудения, суставов, сосудов, повышения мужской силы и других категорий. В арбитраже трафика под нутрой понимают прежде всего физические товары с оплатой при получении или предоплатой, которые продаются через лендингиЛендингЛендинг (landing page) — одностраничный сайт, на который ведёт рекламный трафик, с одной целевой задачей: получить лид, регистрацию, депозит или покупку. и офферыОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение..

Как устроена модель

Типичная схема: вебмастер покупает трафик (чаще соцсети, нативные сети, push), ведёт его на прелендингПрелендингПрелендинг — промежуточная страница между рекламой и посадочной страницей оффера, которая прогревает пользователя и повышает конверсию или проходит модерацию. и лендинг с описанием продукта, а заказ оформляется через форму. Оплата обычно наложенным платежом (CODCODОплата при получении: клиент платит курьеру или на почте.). Оплата вебмастеру идёт по CPACPAОплата за целевое действие: регистрацию, депозит, покупку. за подтверждённый и выкупленныйВыкупДоля подтверждённых заказов, которые клиенты действительно оплатили при получении. заказ, а не за клик или лидЛидЛид (lead) — заявка или контакт потенциального клиента, оставленный в форме оффера: телефон, email, регистрация. Базовая единица оплаты в модели CPL..

Почему это рискованная вертикаль

Нутра относится к продуктам, где рекламные площадки жёстко модерируют обещания. Заявления об исцелении, замене лекарств или быстром эффекте быстро попадают под блокировки аккаунтов и домена. Законодательство о БАДах и медицинской рекламе отличается по странам, поэтому одни и те же формулировки в одном гео допустимы, в другом — нет.

Ключевые метрики

Главные показатели: процент выкупа (approve, buyout) и доля невыкупленных заказов, стоимость лида и CPA, маржа после доставки и возвратов. Высокий процент отказов при доставке часто съедает всю прибыль, поэтому работают с cash-on-delivery-rate и качеством колл-центра.

Частые ошибки

Новички запускают связку без проверки прелендинга на соответствие правилам площадки, покупают трафик без теста нескольких креативов и не считают unit-экономику с учётом возвратов и обработки заказа. Ещё одна типичная ошибка — ориентироваться на «серые» офферы с агрессивными медицинскими обещаниями, которые быстро сгорают.

Белая и серая нутра