Кто такой Recruitment Researcher
Recruitment Researcher, или исследователь в рекрутинге, занимается поиском кандидатов до того, как они откликнулись на вакансию. Он выясняет, где работают нужные специалисты, какие компании и отрасли их готовят, и собирает подходящие профили. В рисковых вертикалях это особенно важно: специалистов по платежам, комплаенсуКомплаенсКомплаенс (compliance) — соблюдение законов, регуляторных требований и внутренних правил компании: проверки клиентов, борьба с отмыванием денег, защита данных и рекламные ограничения., арбитражу трафика или гемблинг-аналитике мало, и большинство из них не ищет работу активно.
Компании в гемблинге, крипте, финтехе, дейтинге и нутреНутраНутра (nutraceuticals) — товары для здоровья и БАДы, которые продаются в перфоманс-маркетинге через арбитраж трафика и партнёрские программы. нанимают такого специалиста, потому что рекрутеру без исследования рынка приходится работать только с входящими откликами. Исследователь расширяет воронку: строит карты компаний-источников, находит людей с релевантным опытом в смежных отраслях и помогает быстрее закрывать сложные роли. Для команды это снижает зависимость от случайных откликов и ускоряет подбор.
В структуре компании роль обычно находится в HR или Talent Acquisition. Junior-исследователь подчиняется Lead-рекрутеру или Head of Talent Acquisition и работает в паре с закреплёнными за вакансиями рекрутерами. Самостоятельно он редко принимает решения о найме: его задача — дать рекрутеру качественный и хорошо обоснованный список, а не закрыть вакансию.
Обязанности
- Строит булевы поисковые запросы для LinkedIn, профильных баз и выдачи Google и Яндекса под конкретную роль.
- Составляет карты рынка: какие компании и отрасли, включая гемблинг, крипто и финтех, могут быть источником нужных специалистов.
- Формирует списки кандидатов с кратким обоснованием соответствия требованиям вакансии.
- Проверяет профили по опыту, географии, отраслевому бэкграунду и явным стоп-факторам.
- Согласует с рекрутером и hiring manager критерии поиска и приоритеты по ролям.
- Ведёт базу найденных кандидатов и историю контактов в ATS или таблице по принятым в команде правилам.
- Анализирует, почему кандидаты отказываются или не проходят скрининг, и предлагает корректировки поиска или описания вакансии.
- Готовит короткие справки о доступности специалистов на рынке и о том, какие навыки чаще всего встречаются у кандидатов.
- Соблюдает требования к персональным данным: обрабатывает данные кандидатов только в разрешённых системах и не передаёт их третьим лицам.
Навыки
- Булева логика и продвинутый поиск по открытым источникам
- Понимание отраслевой терминологии: affiliate, KYC, AML, гемблинг, крипто
- Структурирование данных в таблицах и базах
- Коммуникация с рекрутерами и hiring managers
- Аналитическое мышление и проверка гипотез о рынке
- Внимательность при проверке профилей и фактов
- Самоорганизация при работе с большим объёмом кандидатов
- Соблюдение конфиденциальности и этики поиска
Инструменты
- LinkedIn Recruiter и LinkedIn Sales Navigator
- ATS или таблицы кандидатов (Google Sheets, Excel)
- Булевы операторы в Google, Яндексе и поиске по профильным базам
- Notion или Confluence для карт рынка и памяток по вакансиям
- Jira или Trello для очереди запросов от рекрутеров
- Инструменты поиска контактов, используемые в рамках правил площадок
Как оценивают работу: KPI
- Количество квалифицированных кандидатов, переданных рекрутеру за период
- Доля кандидатов, прошедших первичный скрининг рекрутера
- Время от запроса до первого релевантного списка
- Доля ответов на исходящие контакты
- Полнота и актуальность данных в ATS
Особенности по вертикалям
Общие функции
В общих корпоративных функциях исследователь работает не над одним продуктом, а над любой открытой вакансией компании, от маркетолога до юриста. Ценность роли в том, что он умеет искать редких специалистов в смежных отраслях и переносить их опыт в рисковые вертикали.
Грейды: чем отличается уровень
Junior / Entry
Работает по готовым шаблонам запросов и критериям, которые задаёт рекрутер. Отвечает за объём и качество списков по нескольким вакансиям, а спорные вопросы и сложные роли передаёт старшим коллегам.
Как стать Recruitment Researcher
Чаще всего в профессию приходят из рекрутинга, HR-операций, кадрового администрирования или исследовательских ролей, где важны работа с источниками и структурирование данных. Полезен опыт в поиске информации, в аналитике или в работе с таблицами. Для рисковых вертикалей помогает понимание отраслевых терминов и того, как устроены смежные бизнесы.
Начать можно с освоения булева поиска и практики на открытых источниках: составляйте запросы под разные роли, проверяйте результаты и ведите собственную таблицу найденных профилей. Изучите основные функции ATS и LinkedIn Recruiter, поймите, как устроена воронка найма, и научитесь писать короткие обоснования для рекрутеров. Полезно разобрать несколько реальных описаний вакансий в гемблинге или крипте и понять, какие навыки в них важны.
Рост идёт через расширение ролей и глубину отрасли: сначала вы закрываете простые позиции, затем берёте сложные технические и управленческие роли, строите карты рынка для целых направлений и начинаете влиять на описание вакансий и стратегию поиска. Ценятся регулярные отчёты о рынке, умение объяснить рекрутеру и hiring manager, почему кандидатов мало, и предложить решение.
Куда расти дальше: Senior Recruitment Researcher, Sourcer, Technical Recruiter, Talent Acquisition Specialist, Talent Intelligence Analyst
Термины, которые нужно знать
- Boolean search (булев поиск)
- Sourcing (сорсинг)
- Talent mapping (карта талантов)
- ATS (система управления подбором)
- Пассивный кандидат
- Hiring manager
- Time-to-fill (срок закрытия вакансии)
- KYC и AML (отраслевые термины для понимания требований)
Частые вопросы
Чем Recruitment Researcher отличается от рекрутера?
Рекрутер ведёт кандидата по всей воронке: от скрининга до оффера. Исследователь отвечает за начало воронки: поиск, проверку и первичное обоснование кандидатов. Он редко ведёт переговоры об условиях и не принимает решение о найме.
Нужен ли опыт работы в гемблинге или крипто, чтобы стать исследователем?
Прямой опыт в рисковых вертикалях помогает, но не обязателен. Важнее понимать отраслевую терминологию, знать, какие роли есть в индустрии, и уметь быстро разбираться в новых темах. Многие переходят из смежных сфер, таких как финтех или маркетинг.
Какие инструменты нужно знать в первую очередь?
Основа — булев поиск, LinkedIn Recruiter, таблицы и ATS. Эти инструменты есть почти в любой команде подбора. Остальные сервисы зависят от компании и её процессов, поэтому их обычно осваивают уже на работе.
От чего зависит доход исследователя?
Доход зависит от региона, размера компании, сложности ролей, которые закрывает специалист, и от того, работает ли он в штате или на проектной основе. Рост уровня ответственности и переход в сорсинг сложных ролей обычно влияют на оплату сильнее всего.