Кто такой Senior Media Buyer
Senior Media Buyer отвечает за привлечение пользователей в рисковые продукты: беттинг, гемблинг, крипто, дейтинг и нутра. Он решает, в какие источники и на какую аудиторию вкладывать бюджет, как масштабировать работающие связки и когда остановить убыточные. Его ключевой результат выражается в ROIROIОкупаемость: сколько процентов прибыли принесли вложения. и ROMIROMIROMI — рентабельность маркетинга: показатель, который сравнивает прибыль от маркетинговых вложений с их стоимостью и показывает, сколько заработано на каждый вложенный рубль. по кампаниям и в стабильной прибыли портфеля, а не в объеме показов или кликов.
Компании в этих вертикалях зависят от платного трафика: офферыОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение., ставки и рекламные сети меняются быстро, а ограничения площадок и требования регулятора постоянно ужесточаются. Поэтому нужен специалист, который умеет быстро тестировать гипотезы, отличать случайный успех от устойчивой связки и сохранять прибыльность при росте бюджета. Senior-уровень отличается тем, что такой человек не только запускает кампании, но и строит процесс для всей команды.
В структуре роль обычно подчиняется Head of Affiliate, Head of Media BuyingМедиабаингМедиабаинг — закупка рекламного трафика и инвентаря у источников (сетей, площадок, DSP) для продвижения оффера с целью получить прибыль выше затрат. или руководителю направления трафика. Senior Media Buyer сам руководит одним или несколькими байерами, задает приоритеты тестирования и согласует бюджеты с финансовым блоком и аналитикой. Он тесно работает с партнерскими менеджерами, аналитиками и креативщикамиКреативКреатив — рекламный материал (баннер, видео, текст, нативный блок), который показывают пользователю в трафиковом канале, чтобы привлечь его на оффер или лендинг..
Обязанности
- Планировать и распределять медиабюджет между рекламными сетями, соцсетями, push-, native- и поисковым источниками.
- Запускать и вести кампании: настраивать таргетинг, ставки, креативы, лендинги и офферы.
- Анализировать эффективность по источникам, гео, аудиториям, креативам и подидам, принимать решения об остановке, масштабировании или перезапуске.
- Масштабировать прибыльные связки, контролируя при этом частоту показов, выгорание аудитории и стабильность ROI.
- Руководить командой байеров: ставить цели, проверять гипотезы, разбирать слитые кампании и проводить ревью результатов.
- Согласовывать с партнерскими менеджерами условия офферов, лимиты, выплаты и доступ к новым источникам.
- Вести учет расходов и прибыли, сверять данные трекера с отчетами сетей и выявлять расхождения и фрод.
- Соблюдать правила рекламных площадок и ограничения рисковых вертикалей, согласовывать с юристами и комплаенсом спорные креативы и формулировки.
- Готовить регулярные отчеты для руководства: прогнозы, бюджеты, сценарии масштабирования и риски портфеля.
Навыки
- Понимание unit-экономики: CPA, EPC, LTV, ROI, ROMI, маржинальность оффера.
- Умение строить и читать тестовые гипотезы, работать с A/B-тестами и выборками.
- Глубокое знание рекламных сетей и соцсетей, их алгоритмов, ограничений и механик оптимизации.
- Работа с трекерами и аналитикой: настройка постбэков, сквозная аналитика, сверка данных.
- Понимание арбитражных схем: прямой трафик, пре-лендинги, кло-акинг, антифрод.
- Управление командой: постановка целей, менторинг, разбор ошибок без обвинений.
- Переговоры с партнерами и условиями офферов, умение защищать интересы компании.
- Креативное мышление: создание и тестирование гипотез по крео, текстам и аудиториям.
- Дисциплина в работе с бюджетом: стоп-лоссы, лимиты, контроль рисков слива.
Инструменты
- Трекеры: Keitaro, Binom, Voluum.
- Рекламные кабинеты: Meta Ads Manager, Google Ads, TikTok Ads, рекламные сети push и native.
- Аналитика: Google Analytics, собственные дашборды в BI-инструментах.
- Таблицы и отчетность: Google Sheets, Excel.
- Антидетект-браузеры и инструменты для работы с аккаунтами в рамках правил площадок.
- Мессенджеры и рабочие чаты с партнерами и командой.
- Инструменты проверки и мониторинга креативов и лендингов.
Как оценивают работу: KPI
- ROI и ROMI по портфелю и отдельным связкам.
- Средний CPA относительно целевого значения оффера.
- Доля прибыльных кампаний и стабильность прибыли при масштабировании.
- EPC и конверсия в целевое действие на ключевых источниках.
- Прибыль команды байеров за период и выполнение плана по объему.
- Доля кампаний, остановленных вовремя при слитом бюджете.
Особенности по вертикалям
Betting
В беттинге важна скорость реакции на спортивный календарь, линии букмекеровБукмекерБукмекер — организация или сервис, который принимает ставки на исход спортивных и иных событий и рассчитывает коэффициенты, зарабатывая на марже между ними. и сезонность. Senior Media Buyer планирует бюджет под события и часто работает с ограничениями рекламных площадок на продвижение ставок.
Crypto
В крипто-вертикали основная сложность в ограничениях площадок и высокой волатильностиВолатильность слотаВолатильность слота — показатель того, насколько неравномерно распределяются выигрыши: при высокой волатильности выигрыши редкие, но крупные, при низкой — частые и небольшие. интереса аудитории. Роль требует осторожной работы с креативами, понимания регуляторных рисков и быстрой адаптации к рыночным циклам.
Dating
В дейтинге ключевые метрики связаны с регистрациями и качеством пользователей, а не только с покупками. Senior Media Buyer внимательно следит за выгоранием аудитории и частотой показов, так как креативы здесь устаревают быстро.
Gambling
В гемблинге (онлайн-казиноОнлайн-казиноОнлайн-казино — игровая платформа в интернете, где пользователи делают ставки на азартные игры с выплатами на деньги или эквивалент, обычно через сайт или приложение.) роль строится вокруг LTV игроков и работы с депозитами. Senior Media Buyer тесно взаимодействует с партнерскими менеджерами по ставкам и условиям, а также с комплаенсом по требованиям регулятора.
Nutra
В нутре основная задача — пройти модерацию площадок и не нарушить правила по обещаниям эффекта. Senior Media Buyer выстраивает креативы и лендинги с учетом этих ограничений и часто держит несколько запасных связок на случай блокировок.
Грейды: чем отличается уровень
Senior
Senior Media Buyer самостоятельно отвечает за крупный бюджет и итоговую прибыль портфеля, принимает решения о масштабировании и остановке, руководит байерами и задает стандарты тестирования. Его результат оценивается по стабильности прибыли и росту команды, а не только по личным кампаниям.
Как стать Senior Media Buyer
Обычно в профессию приходят с позиции junior-байера, помощника байера или из смежных ролей: аналитика, таргетолога, маркетолога, специалиста по digital-рекламе. Важнее всего опыт самостоятельных тестов с понятной фиксацией результатов и цифрами, даже на небольших бюджетах.
Чтобы вырасти до senior, нужно освоить трекеры, сквозную аналитику и unit-экономику, научиться планировать бюджет и принимать решения по данным, а не по интуиции. Полезно разбирать свои слитые и успешные кампании, вести журнал гипотез и результатов.
Рост обычно идет через самостоятельное ведение портфеля, затем через наставничество младших байеров и участие в планировании бюджета. Ключевой сигнал готовности — способность стабильно зарабатывать на масштабе и объяснить, почему связка работает.
Куда расти дальше: Team Lead Media Buying, Head of Media Buying, Head of Affiliate, Affiliate Director, Head of Performance Marketing
Термины, которые нужно знать
Частые вопросы
Чем Senior Media Buyer отличается от обычного байера?
Обычный байер отвечает за свои кампании и их результат. Senior Media Buyer управляет крупным бюджетом, принимает решения о масштабировании и остановке, задает стандарты тестирования и часто руководит командой. Его оценивают по прибыли портфеля и стабильности результата.
Какие вертикали чаще всего встречаются у Senior Media Buyer?
Чаще всего это гемблинг, беттинг, крипто, дейтинг и нутра. Каждая вертикаль имеет свои ограничения площадок, свою unit-экономику и свою специфику креативов, поэтому опытные байеры часто работают сразу с несколькими направлениями.
От чего зависит доход Senior Media Buyer?
Доход обычно зависит от вертикали, объема управляемого бюджета, стабильности прибыли и ответственности за команду. Важны также рынок, опыт в конкретных источниках и умение удерживать результат при росте расходов. Конкретные уровни дохода лучше уточнять по актуальным данным рынка.
Нужно ли высшее образование, чтобы стать Senior Media Buyer?
Формально обычно не требуется. Работодатели оценивают реальный опыт: результаты кампаний, понимание аналитики и умение работать с данными. Профильное образование в маркетинге, экономике или аналитике может помочь, но не заменяет практики.
Как работодатели оценивают кандидата на эту роль?
Обычно просят разобрать кейсы: как был построен тест, какие метрики отслеживались, почему кампания была остановлена или масштабирована. Также проверяют понимание unit-экономики, работы с трекером и умение объяснить решения команде.
Чем занимается Senior Media Buyer каждую неделю?
Неделя обычно включает анализ отчетов по кампаниям, перераспределение бюджетов, запуск новых тестов и согласование условий с партнерами. Также регулярно проходят созвоны с командой, разбор слитых связок и подготовка отчетов для руководства.