Кто такой Senior Sourcing Specialist
Senior Sourcing Specialist, или сорсер, отвечает за то, что в работу команды попадают рабочие офферыОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение. и источники трафика. В affiliate-маркетинге именно от оффера в значительной мере зависит, будет ли кампания прибыльной, поэтому сорсинг считается одной из ключевых функций, а не вспомогательной. В нутраНутраНутра (nutraceuticals) — товары для здоровья и БАДы, которые продаются в перфоманс-маркетинге через арбитраж трафика и партнёрские программы.-вертикали сорсер также отвечает за то, чтобы предложения соответствовали требованиям площадок и регулятора, иначе кампания быстро блокируется.
В компании с рисковыми вертикалями роль нужна потому, что рынок быстро меняется: рекламодатели меняют условия, площадки ужесточают правила, офферы выгорают. Сорсер постоянно обновляет базу предложений и источников, чтобы арбитражникиАрбитраж трафикаАрбитраж трафика — покупка пользовательского трафика и перенаправление его на офферы, где за целевое действие платят больше, чем стоит сам трафик. и медиабаингМедиабаингМедиабаинг — закупка рекламного трафика и инвентаря у источников (сетей, площадок, DSP) для продвижения оффера с целью получить прибыль выше затрат.-команда работали с актуальными данными. Senior-уровень означает самостоятельную работу с сетями, прямыми рекламодателями и партнёрами без постоянного контроля.
Обычно сорсер подчиняется руководителю affiliate-направления или head of partnerships, а в крупных командах руководит младшими сорсерами или координирует их работу. Тесно взаимодействует с медиабаинг-командами, аналитиками, юристами и менеджерами по compliance, которые проверяют креативыКреативКреатив — рекламный материал (баннер, видео, текст, нативный блок), который показывают пользователю в трафиковом канале, чтобы привлечь его на оффер или лендинг. и лендингиЛендингЛендинг (landing page) — одностраничный сайт, на который ведёт рекламный трафик, с одной целевой задачей: получить лид, регистрацию, депозит или покупку..
Обязанности
- Поиск новых офферов в нутра-категории через партнёрские сети, прямых рекламодателей и мониторинг рынка
- Оценка оффера: условия выплат, холд, GEO, требования к трафику, история отклонений и качество продукта
- Переговоры с рекламодателями и сетями о ставках, условиях выплат, холде и эксклюзивных предложениях
- Подбор и проверка источников трафика: медийные сети, push, нативная реклама, партнёрские площадки
- Сбор и передача арбитражным командам полной информации по офферу: лендинги, креативы, ограничения, требования
- Проверка офферов на соответствие правилам площадок и требованиям регулятора к рекламе БАДов и товаров для здоровья
- Ведение базы офферов и источников, актуализация статусов, фиксация причин блокировок и отказов
- Координация с юристами и compliance по спорным формулировкам, медицинским обещаниям и рисковым креативам
- Менеджмент и обучение младших сорсеров, назначение задач и контроль качества их работы
Навыки
- Понимание unit-экономики affiliate: EPC, CR, аппрув, холд, EPC по GEO и источнику
- Умение быстро оценивать оффер по продукту, рынку, условиям и рискам блокировки
- Переговоры с рекламодателями и сетями, умение добиваться улучшения ставок и условий
- Знание ограничений нутра-рекламы: какие формулировки и обещания запрещены на популярных площадках
- Понимание работы партнёрских сетей, постбеков и трекинга конверсий
- Аналитическое мышление: умение читать отчёты и делать выводы из данных по офферам и источникам
- Работа с документами: договоры на условия, оферты, технические требования и SLA партнёров
- Структурирование информации и ведение баз данных, приоритизация задач
- Наставничество и передача знаний, управление приоритетами команды
Инструменты
- Трекеры affiliate-кампаний (Keitaro, Binom и аналоги)
- Партнёрские сети и их кабинеты с офферами и отчётами
- Google Sheets или Airtable для баз офферов и источников
- CRM или таск-трекер (Jira, Trello, Notion) для задач и пайплайна переговоров
- Google Analytics и рекламные кабинеты площадок для проверки трафика и креативов
- Мессенджеры и почта для связи с партнёрами, по которым ведётся деловая переписка
Как оценивают работу: KPI
- Количество офферов, переданных в работу, и доля офферов, которые дали прибыльный результат
- Средняя ставка и условия выплат, достигнутые в переговорах с рекламодателями
- Доля офферов, заблокированных или отклонённых по compliance-причинам
- Время от первичного отбора оффера до его запуска арбитражной командой
- Вклад отобранных офферов в общий доход команды за период
- Качество базы источников трафика: доля стабильных партнёров и уровень фрода
Особенности по вертикалям
Nutra
В нутра сорсер работает с БАДамиБАДБАД (биологически активная добавка) — пищевой продукт, который вводят в рацион как источник веществ, но не как лекарство. В нутра-вертикали БАДы продают через офферы и лендинги. и товарами для здоровья, где жёстче всего регулируются обещания и формулировки. Оценка оффера включает проверку продукта, сертификатов и рисков блокировки на площадках. Переговоры часто строятся вокруг высокого холдаХолдПериод, в течение которого рекламодатель проверяет трафик перед выплатой. и требований к возвратам, которые в нутре встречаются чаще, чем в других вертикалях.
Грейды: чем отличается уровень
Senior
Senior-сорсер самостоятельно ведёт переговоры, отвечает за качество всей базы офферов и источников, принимает решения о приоритетах и рисках. Он наставляет младших коллег и участвует в выборе новых GEO и направлений. Ответственность за итоговый результат команды выше, чем у middle-уровня.
Как стать Senior Sourcing Specialist
В сорсинг обычно приходят из медиабаинга, партнёрского менеджмента, продаж в ad-tech, аналитики или из арбитража, где работали с офферами и источниками трафика. Полезен опыт работы с партнёрскими сетями, переписки с рекламодателями и понимания трекинга. Для входа в нутру важно знать ограничения рекламы БАДов и товаров для здоровья на популярных площадках.
Чтобы подготовиться, стоит разобраться в affiliate-метриках (EPC, CR, аппрув, холд), научиться читать отчёты трекеров, вести базу офферов в таблице и понимать, почему оффер блокируют. Полезно вести собственный список офферов с оценкой и фиксировать, какие из них сработали и почему.
Рост идёт через расширение зоны ответственности: от отбора офферов по одному GEO к работе с несколькими направлениями, затем к самостоятельным переговорам с крупными сетями и рекламодателями. Переход на senior-уровень обычно связан с устойчивым результатом по переданным офферам и умением работать без постоянного контроля.
Куда расти дальше: Lead Sourcing Specialist, Head of Sourcing, Partnerships Manager, Head of Affiliate, Business Development Manager в affiliate-сети
Термины, которые нужно знать
Частые вопросы
Чем сорсер отличается от медиабаера?
Медиабаер запускает и оптимизирует рекламные кампании, а сорсер находит и отбирает офферы и источники трафика, которые эти кампании используют. Сорсер обычно ведёт переговоры с рекламодателями и сетями, а медиабаер отвечает за результат в кабинетах. Задачи пересекаются, поэтому хорошие сорсеры тесно работают с медиабаерами.
Нужно ли разбираться в медицине для работы в нутре?
Глубокие медицинские знания не обязательны, но важно понимать, какие обещания о здоровье запрещены в рекламе и почему. Сорсер должен уметь отличить безопасный для площадки оффер от рискованного и вовремя привлечь юристов или compliance. Базовое понимание состава и категорий БАДов помогает быстрее оценивать продукт.
От чего зависит доход сорсера?
Доход обычно зависит от масштаба команды, типа компании (сеть, арбитражная команда или рекламодатель), качества переданных офферов и доли выплат, которую удаётся получить. Для фриланса или проектной работы важны репутация и портфолио. Точные суммы зависят от рынка и конкретной компании.
Какие навыки нужны, чтобы перейти в сорсинг из другой сферы?
Важны переговорные навыки, аналитика, умение работать с таблицами и трекерами, а также понимание affiliate-модели. Опыт в продажах, партнёрском менеджменте или медиабаинге ускоряет переход. Нутра-специфику можно освоить на рабочих задачах, изучая правила площадок и реальные кейсы блокировок.
Что обычно проверяет сорсер перед запуском оффера?
Проверяется продукт и его соответствие требованиям, условия выплат и холда, история отклонений и блокировок, GEO и требования к трафику. Также смотрят, нет ли в условиях рисков для команды, например нестабильных выплат или сложных возвратов. Результат фиксируется в базе офферов.
Работает ли сорсер удалённо?
Да, большая часть задач сорсинга выполняется онлайн: переписка, переговоры, работа с трекерами и таблицами. Удалённый формат распространён в affiliate, но в ряде компаний требуется присутствие в офисе или работа в определённом часовом поясе. Условия зависят от конкретного работодателя.