Кто такой Affiliate Team Lead
Affiliate Team Lead — руководитель команды, которая закупает трафик и приводит клиентов через партнёрские сети и напрямую от аффилейтов. В рисковых вертикалях эта роль нужна, потому что доход напрямую зависит от качества трафика, ставок и ограничений площадок, а рынки меняются быстро: блокировки, новые правила рекламы, изменения у платёжных провайдеров. Тимлид переводит стратегию в конкретные кампании, бюджеты и KPI для каждого баера.
Обычно тимлид подчиняется Head of Affiliate или Head of Performance и руководит группой медиабаеров, иногда с отдельным аналитиком или менеджером по партнёрам. Он отвечает за распределение бюджетов между гео и источниками, за то, чтобы команда не выходила за лимиты по качеству трафика, и за взаимодействие с продуктом, финансами, риск-командой и поддержкой по вопросам конверсии и выплат.
Обязанности
- Ставить квартальные и месячные цели по FTD, депозитам, ROI и марже по каждой вертикали и гео
- Распределять бюджеты и гео между баерами, пересматривать их при падении эффективности
- Проводить ежедневный разбор кампаний: ставки, креативы, лендинги, качество трафика
- Выстраивать работу с аффилейт-сетями и прямыми партнёрами: условия, холды, выплаты, спорные кейсы
- Согласовывать с риск- и комплаенс-командой источники трафика, креативы и гео до запуска
- Контролировать фрод, нецелевой и бот-трафик, инициировать возвраты и корректировки выплат
- Нанимать, адаптировать и удерживать баеров, проводить еженедельные one-on-one и разбор результатов
- Координировать тесты лендингов и трекинга с командой продукта, разработки и дизайна
- Готовить отчётность для руководства и финансов: прогноз, факт, маржинальность по источникам
Навыки
- Понимание unit-экономики: CPA, RevShare, LTV, ROI, маржа по гео и источнику
- Умение читать воронку и находить узкое место: от клика до депозита и удержания
- Управление командой без прямого контроля над результатом каждого баера
- Работа с ограничениями площадок и регуляторов по рекламе в каждой вертикали
- Приоритизация: что тестировать, что останавливать, где перераспределить бюджет
- Переговоры с партнёрами о ставках, холдах и условиях выплат
- Понимание антифрода и признаков некачественного трафика
- Чёткая коммуникация с финансами, продуктом и комплаенсом на одном языке цифр
Инструменты
- Трекеры: Keitaro, Binom или аналоги для атрибуции и управления кампаниями
- Рекламные кабинеты и DSP/SSP площадок, в том числе push, native и соцсети
- Аффилейт-сети и партнёрские кабинеты с отчётами по конверсиям и выплатам
- Google Analytics, Looker Studio или BI-дашборды для сводной отчётности
- Таблицы и SQL-выгрузки для анализа гео, источников и когорт
- Jira, Asana или Trello для задач команды и согласований с продуктом
- Slack или Telegram для оперативной связи с баерами и партнёрами
Как оценивают работу: KPI
- Выполнение плана по FTD, депозитам или регистрациям с учётом качества
- ROI и маржинальность по команде и по каждому гео
- Доля качественного трафика и уровень фрода в закупках
- Retention и LTV привлечённых игроков или пользователей по когортам
- Скорость запуска и остановки тестов, доля успешных гипотез
- Уровень удержания команды и выполнение планов развития баеров
Особенности по вертикалям
Betting
В беттинге тимлид больше работает с ценой за первую ставку и удержанием в спортивных сезонах, а также с жёсткими ограничениями на рекламу спорта в отдельных странах. Сильно влияют линии событий и лицензии оператора.
Crypto
В крипто акцент на комплаенс: биржи и проекты часто закрывают источники трафика, поэтому тимлид особенно внимательно проверяет креативыКреативКреатив — рекламный материал (баннер, видео, текст, нативный блок), который показывают пользователю в трафиковом канале, чтобы привлечь его на оффер или лендинг., гео и партнёров, а также учитывает волатильностьВолатильность слотаВолатильность слота — показатель того, насколько неравномерно распределяются выигрыши: при высокой волатильности выигрыши редкие, но крупные, при низкой — частые и небольшие. рынка на конверсию.
Dating
В дейтинге главная проблема — фрод и ботовый трафик, поэтому тимлид строит контроль качества регистраций и верификации, а метрикой часто становится не регистрация, а платящий пользователь.
Gambling
В гемблинге тимлид ведёт самые крупные бюджеты и работает с RevShare и CPACPAОплата за целевое действие: регистрацию, депозит, покупку. через аффилейт-сети, учитывает GGR по гео и требования лицензий, а также координирует работу с платёжными провайдерами по депозитам.
Nutra
В нутре основное ограничение — рекламные правила площадок и регуляторов по формулировкам о здоровье, поэтому тимлид много работает с креативами, прелендингамиПрелендингПрелендинг — промежуточная страница между рекламой и посадочной страницей оффера, которая прогревает пользователя и повышает конверсию или проходит модерацию. и быстрым заменой блокированных источников.
Грейды: чем отличается уровень
Management
Уровень управления: отвечает за результат команды и бюджет целиком, решает, кого нанимать и кого выводить из проекта, защищает бюджеты перед руководством и согласовывает риски с комплаенсом. Работает через людей, а не через собственные кампании, и видит всю воронку от трафика до финансового результата.
Как стать Affiliate Team Lead
Обычно в роль приходят из медиабаингаМедиабаингМедиабаинг — закупка рекламного трафика и инвентаря у источников (сетей, площадок, DSP) для продвижения оффера с целью получить прибыль выше затрат. или перформанс-маркетинга: сначала несколько лет работы баером, где человек сам закупал трафик, считал окупаемость и видел, как ограничения площадок меняют результат. Полезен опыт аналитики, работы с трекерамиТрекерТрекер — программа или сервис, который фиксирует клики, переходы и конверсии по рекламе и связывает их с источниками трафика, креативами и выплатами. и партнёрскими сетями. Постепенно появляется опыт наставничества: помощь новичкам, разбор их кампаний, участие в планировании бюджетов.
Важно изучить не только кампании, но и смежные части бизнеса: как устроена лицензия оператора, какие ограничения есть у платёжных систем, как работает антифрод, что такое RevShare и холдыХолдПериод, в течение которого рекламодатель проверяет трафик перед выплатой., как считается маржа. Полезно понимать базовый SQL и уметь читать дашборды, чтобы самостоятельно проверять отчёты и не зависеть от аналитиков.
Путь вырастания обычно выглядит так: баер, senior-баер, затем лидер группы без собственного большого бюджета, а после — тимлид с ответственностью за команду и цели. Для перехода важно показать, что вы умеете масштабировать результат через людей: выстраивать процессы, обучать и удерживать сильных сотрудников, предсказуемо выполнять план.
Куда расти дальше: Head of Affiliate, Head of Performance, Head of Media Buying, Performance Marketing Director, Commercial Director
Термины, которые нужно знать
Частые вопросы
Кто такой Affiliate Team Lead простыми словами?
Это руководитель команды, которая привлекает игроков или пользователей через партнёров и платный трафик. Он отвечает за итоговый план, бюджеты, качество трафика и работу баеров. Задача не только вырастить объём, но и держать маржу и не нарушать ограничения площадок и регуляторов.
Чем тимлид отличается от обычного баера?
Баер сам запускает и оптимизирует кампании, а тимлид отвечает за результат группы и за процессы. Он распределяет бюджеты, нанимает и развивает людей, согласует стратегию с руководством и финансами. Личные кампании у тимлида обычно занимают меньшую часть времени.
Какие вертикали открывают больше возможностей для этой роли?
Больше всего спроса обычно в гемблинге, беттинге и нутре, потому что там крупные объёмы и много партнёрских сетей. В крипто и дейтинге ценятся специалисты с опытом комплаенса и антифрода. Выбор зависит от вашего опыта работы с ограничениями и готовности работать с конкретными регуляторами.
От чего зависит доход Affiliate Team Lead?
Доход обычно зависит от размера команды и бюджета, от вертикали и географии, от того, насколько стабильно команда выполняет план по марже, а также от формата оплаты: фикс, бонус за результат или доля от прибыли. Значение имеют и рынок, и сложность ограничений в конкретной нише.
Нужно ли знать программирование для этой роли?
Программировать не обязательно, но базовый SQL, понимание трекинга, UTM-меток и логики постбэков сильно помогает. Тимлид должен уметь проверить данные, поставить задачу разработке и понять, почему конверсия не сошлась с данными партнёра.
Как работать в рисковых вертикалях и не попасть в проблемы с регуляторами?
Практика простая: согласовывать креативы, гео и партнёров с комплаенсом до запуска, вести учёт источников трафика и не обходить правила площадок. Важно документировать решения и быстро реагировать на блокировки, а не пытаться их обходить.