Кто такой Head of Finance
Head of Finance — руководитель финансового блока компании или направления. Он отвечает за то, чтобы бизнес в рисковых вертикалях был финансово управляем: понятно, сколько стоит привлечение клиента, сколько денег заморожено в резервахРезервЧасть выручки, которую PSP удерживает на случай чарджбэков и возвратов. и выплатах, какова реальная маржа после возвратов, чарджбэковЧарджбэкВозврат платежа по требованию держателя карты через его банк. и комиссий платёжных провайдеров. В нутреНутраНутра (nutraceuticals) — товары для здоровья и БАДы, которые продаются в перфоманс-маркетинге через арбитраж трафика и партнёрские программы., где маржа зависит от качества трафика, возвратов и стоимости рекламы, без такой роли решения о масштабировании принимаются вслепую.
Роль обычно подчиняется CEO или CFO группы и руководит бухгалтерией, финансовым аналитиком, казначеем или финансовым контролёром, иногда — операторами выплат. Head of Finance тесно работает с владельцами продукта, медиабаингаМедиабаингМедиабаинг — закупка рекламного трафика и инвентаря у источников (сетей, площадок, DSP) для продвижения оффера с целью получить прибыль выше затрат., платёжного направления и юристами: финансовые правила должны быть встроены в процессы, а не появляться постфактум. В небольших командах эта позиция совмещается с ролью финдиректора компании, в крупных — существует отдельно от неё и отвечает за конкретное направление или портфель продуктов.
Ключевой результат работы — прозрачная картина денег: регулярные отчёты, прогнозы кассовых разрывов, управленческий учёт по гео, офферамОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение. и источникам трафика, а также понятные правила, по которым команды принимают решения о бюджетах и выплатах.
Обязанности
- Формирование и контроль бюджета направления: план маркетинга, операционных расходов, зарплатного фонда и капитальных затрат.
- Управленческий учёт и юнит-экономика в разрезе гео, офферов, источников трафика и продуктов.
- Казначейство: управление остатками на счетах, распределение средств между платёжными провайдерами и рекламными кабинетами, контроль лимитов.
- Прогнозирование денежного потока и предотвращение кассовых разрывов, особенно при отложенных выплатах партнёрам и резервах под возвраты.
- Учёт резервов под возвраты, отмены подписок и чарджбэки, согласование методики резервирования с руководством и аудиторами.
- Контроль расчётов с платёжными провайдерами, сеткой курьерских служб и партнёрами: сверка отчётов, удержания, курсовые разницы.
- Подготовка управленческой и финансовой отчётности для собственников и инвесторов, защита цифр на советах и совещаниях.
- Налоговое планирование и взаимодействие с налоговыми консультантами в юрисдикциях, где работает компания, в рамках требований законодательства.
- Согласование финансовых решений с риск-менеджментом и юристами: лимиты, условия контрактов с партнёрами, допустимые методы оплаты.
- Построение финансовых процессов, регламентов и автоматизации сверок, найм и управление финансовой командой.
Навыки
- Управленческий учёт и финансовое моделирование с учётом сезонности и возвратов.
- Понимание юнит-экономики performance-маркетинга: LTV, CAC, ROAS, маржа с учётом возвратов.
- Казначейство и управление ликвидностью в нескольких валютах и платёжных системах.
- Переговоры с банками, платёжными провайдерами и аудиторами.
- Оценка финансовых рисков: кассовые разрывы, концентрация выплат, зависимость от одного канала трафика.
- Умение объяснять финансовые цифры нефинансовым руководителям: маркетологам, продуктовой команде, владельцам.
- Знание принципов налогового учёта и международных расчётов в рамках нескольких юрисдикций.
- Построение процессов и управление командой, распределение ответственности и контроль сроков закрытия периода.
- Аналитическое мышление и работа с данными из BI-систем и выгрузок рекламных кабинетов.
Инструменты
- Excel и Google Sheets для моделей и сверок.
- 1C или аналогичная учётная система, зарубежные ERP и учётные сервисы при работе в нескольких юрисдикциях.
- BI-инструменты (например, Looker Studio, Power BI, Tableau) для дашбордов по юнит-экономике.
- Системы трекинга и партнёрские кабинеты (например, Keitaro) для сверки конверсий и выплат.
- Банк-клиент и интерфейсы платёжных провайдеров для сверки транзакций.
- Jira или Asana для координации задач финансовой команды и закрытия периодов.
- SQL для выгрузок из баз данных при сверках и аналитике.
Как оценивают работу: KPI
- Точность прогноза денежного потока и отклонение фактических показателей от бюджета.
- Маржинальность направления с учётом возвратов, чарджбэков и комиссий.
- Сроки закрытия месяца и доля автоматизированных сверок.
- Размер резервов под возвраты и их соответствие фактическим возвратам.
- Доля расходов, согласованных с финансовой службой до их совершения.
- Срок выплат партнёрам и поставщикам без просрочек и кассовых разрывов.
Особенности по вертикалям
Nutra
В нутре Head of Finance особенно много работает с возвратами и отменами подписок, резервами под них и расчётами с курьерскими службами или платёжными провайдерами. Маржа здесь сильно зависит от качества трафика и стоимости рекламы, поэтому финансовая модель должна считать прибыль по каждому гео, офферу и источнику. Отдельная тема — налоговые и валютные риски при работе в разных юрисдикциях и с разными способами оплаты.
Грейды: чем отличается уровень
Head of / Director
Уровень Head of / Director: полная ответственность за финансовый результат направления и за финансовые процессы. Решения о бюджете, резервах, структуре расчётов и привлечении финансирования принимаются на этом уровне, а отчёт идёт собственникам или CEO. Работа включает найм и развитие финансовой команды и согласование решений с другими руководителями.
Как стать Head of Finance
Обычно в эту роль приходят из финансового аналитика, бухгалтера с управленческим уклоном, финансового контролёра или финансового менеджера в компаниях с digital-продуктами. Важен опыт работы с выручкой, маржой и денежными потоками, а понимание performance-маркетинга и платёжной инфраструктуры — отдельный плюс. Для нутры полезно разобраться в возвратах, подписочной модели и особенностях расчётов с партнёрами и курьерами.
Что изучить на практике: как строится юнит-экономикаЮнит-экономикаЮнит-экономика — модель доходов и расходов в расчёте на одного клиента или одну единицу продукта. Показывает, зарабатывает ли бизнес на каждом привлечённом игроке, трейдере или покупателе. в арбитраже и в прямых продажах, как устроены резервы и выплаты, как работают чарджбэки и возвраты, какие методы оплаты и провайдеры используются. Полезно самостоятельно собрать финансовую модель направления с учётом возвратов и сезонности и научиться объяснять её маркетологам.
Рост обычно идёт через расширение ответственности: от ведения отдельных сверок к управлению бюджетом продукта, затем к управлению финансами всей группы продуктов и команды. Важны умение выстраивать процессы, работать с руководителями других направлений и уверенно защищать финансовые цифры перед собственниками.
Куда расти дальше: Chief Financial Officer (CFO), Финансовый директор группы компаний, Head of Treasury, Head of Controlling, VP Finance
Термины, которые нужно знать
- Юнит-экономика
- Резерв под возвраты
- Чарджбэк
- Кассовый разрыв
- LTV
- CAC
- ROAS
- Казначейство
Частые вопросы
Чем Head of Finance отличается от финансового директора (CFO)?
CFO отвечает за финансы всей компании или группы, а Head of Finance часто руководит финансовым блоком отдельного направления, продукта или бизнес-единицы. В небольших компаниях эти роли могут совпадать. Head of Finance обычно глубже погружён в операционную юнит-экономику направления.
Нужен ли опыт в нутре, чтобы стать Head of Finance в этой вертикали?
Прямой опыт в нутре ускоряет вхождение, но не обязателен: важнее понимание финансовой модели с возвратами, подписками и высокой зависимостью от рекламы. Знание специфики платёжных расчётов и отчётности по гео тоже помогает быстрее разобраться в бизнесе.
От чего зависит доход Head of Finance?
Доход зависит от размера бизнеса и выручки, сложности юрисдикций и расчётов, уровня ответственности за результат, а также от того, есть ли в роли доля от прибыли или опционы. Существенно влияет и уровень компании: в крупных группах и в сильных командах оплата выше.
Какие навыки важнее всего для этой роли?
Главные навыки — управленческий учёт, финансовое моделирование, казначейство и умение объяснять финансовые результаты нефинансовым руководителям. Важна и способность выстраивать процессы, потому что ошибки в сверках и выплатах в рисковых вертикалях дорого стоят.
Чем занимается Head of Finance каждую неделю?
Обычно это контроль денежного потока и ликвидности, согласование выплат и резервов, разбор отклонений от бюджета с руководителями направлений, встречи с банками и платёжными провайдерами, подготовка управленческих отчётов и участие в решениях о масштабировании или сокращении трафика.