Скриптовик (Script Writer)

Кто такой Script Writer

Скриптовик (Script Writer) отвечает за текст и структуру рекламных видео: сценарий ролика, закадровый текст, реплики в кадре, хук в первые секунды и призыв к действию. В аффилиейт-командах в нутреНутраНутра (nutraceuticals) — товары для здоровья и БАДы, которые продаются в перфоманс-маркетинге через арбитраж трафика и партнёрские программы. такие видео чаще всего запускают в Meta, TikTok и YouTube, а текст должен одновременно цеплять зрителя, укладываться в правила площадок и не нарушать требования регулятора к рекламе БАДовБАДБАД (биологически активная добавка) — пищевой продукт, который вводят в рацион как источник веществ, но не как лекарство. В нутра-вертикали БАДы продают через офферы и лендинги..

Роль нужна, потому что в нутре креативКреативКреатив — рекламный материал (баннер, видео, текст, нативный блок), который показывают пользователю в трафиковом канале, чтобы привлечь его на оффер или лендинг. решает почти всё: одна и та же связка с одним офферомОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение. может давать разные результаты в зависимости от первых секунд ролика и формулировок. Скриптовик работает в связке с медиабаером, который задаёт гипотезы и бюджеты, с видеографом или монтажёром, который собирает ролик, и с тимлидом или креативным директором, который утверждает направления. Скриптовик обычно подчиняется руководителю креативов или тимлиду команды, а сам может курировать одного-двух копирайтеров или фрилансеров.

Работа строится как конвейер гипотез: получил бриф с оффером и аудиторией, изучил конкурентов в библиотеке рекламы, написал несколько сценариев под разные углы, передал на производство, получил статистику и на её основе переписал или отказался от сценария. Хорошая работа скриптовика измеряется не количеством текста, а тем, сколько сценариев дошло до запуска и сколько из них вышло в плюс.

Обязанности

• Получать бриф от медиабаера или тимлида: оффер, гео, аудиторию, сегмент боли и ограничения по площадке
• Изучать конкурентные креативы в Ad Library и внутренних базах, выделять повторяющиеся структуры и углы подачи
• Писать сценарии роликов разной длины (короткие ролики, UGC-стиль, интервью, сторителлинг) с хуком, основной частью и CTA
• Писать закадровый текст и реплики, адаптированные под формат площадки и язык целевой аудитории
• Проверять сценарий на соответствие правилам рекламных площадок и требованиям к рекламе БАДов до передачи в производство
• Переписывать сценарии по результатам тестов: анализировать удержание, CTR и конверсию по первым секундам ролика
• Согласовывать сценарий с видеографом, актёрами и монтажёром, отвечать на вопросы по сцене и тексту
• Вести базу сценариев и гипотез с пометками, что уже тестировалось и с каким результатом

Как оценивают работу: KPI

• Количество сценариев, переданных в производство, и доля тех, что дошли до запуска
• Доля креативов по написанным сценариям, которые прошли модерацию с первого раза
• Средний hold rate или удержание первых 3 секунд по сценариям скриптовика
• CTR и CPA лучших креативов, сделанных по его сценариям, относительно среднего по команде
• Скорость выполнения брифа: срок от получения задачи до готового сценария
• Доля гипотез, которые дали рабочий результат, и повторное использование удачных структур

Особенности по вертикалям

Грейды: чем отличается уровень

Как стать Script Writer

Чаще всего в профессию приходят из копирайтинга, сценарного или рекламного текста, журналистики, SMM или из медиабаингаМедиабаингМедиабаинг — закупка рекламного трафика и инвентаря у источников (сетей, площадок, DSP) для продвижения оффера с целью получить прибыль выше затрат., где уже видели, какие креативы работают. Полезно иметь портфолио из коротких текстов или сценариев для видео, даже если это не нутра: работодатель оценивает структуру и умение держать внимание, а не отраслевой опыт.

Чтобы войти в нутру, стоит разобрать несколько десятков рекламных роликов в библиотеках Meta и TikTok, выписать их структуру и попробовать переписать один и тот же оффер под разные углы. Полезно изучить базовые правила рекламных площадок и общие требования к рекламе БАДов, чтобы не писать тексты, которые сразу уходят в отклонение.

Рост идёт от коротких форматов к сложным: сначала переписанные и адаптированные сценарии, затем самостоятельные сценарии под бриф, потом ведение гипотез по группе офферов и участие в решениях о тестах. Ключевой навык, который отделяет сильного скриптовика от слабого, это умение читать статистику своих роликов и делать из неё выводы для следующего сценария.

Куда расти дальше: Ведущий скриптовик (Senior Script Writer), Креативный продюсер (Creative Producer), Руководитель креативов (Creative Lead), Креативный директор (Creative Director) в аффилиейт-команде, Медиабаер с фокусом на креативную аналитику

Термины, которые нужно знать

• хук
• Прелендинг
• Оффер
• модерация
• UGC-креатив
• hold rate
• CTR
• креативная гипотеза

Частые вопросы