Кто такой Senior Partnership Manager
Senior Partnership Manager отвечает за внешние партнёрские связи букмекераБукмекерБукмекер — организация или сервис, который принимает ставки на исход спортивных и иных событий и рассчитывает коэффициенты, зарабатывая на марже между ними., которые приводят игроков и дают доступ к новым рынкам. В беттинге основной канал привлечения сильно зависит от партнёров: аффилиатных сетей, медиа, типпинговых ресурсов, стримеров, лидогенераторов, а также интеграций с поставщиками контента и платёжными провайдерами. Старший менеджер выстраивает этот портфель, отбирает партнёров, согласует условия и следит за их качеством.
В структуре компании роль обычно находится в блоке бизнес-развития или партнёрского направления. Senior-менеджер подчиняется Head of Partnerships или руководителю отдела по развитию, а сам может руководить одним или несколькими менеджерами, которые ведут партнёров меньшего размера. Он тесно работает с affiliate-командой, маркетингом, риск-отделом, юристами и финансами, потому что каждое партнёрство проходит проверку на соответствие регулятору, брендовые требования и экономику.
Ценность роли в том, что она связывает продажи, комплаенс и продукт. Хороший Senior Partnership Manager не просто подписывает договоры, а строит долгосрочные отношения с партнёрами, которые соблюдают правила рекламы, не работают с запрещёнными трафиками и приносят предсказуемый объём клиентов с понятным LTVLTVСколько денег приносит один клиент за всё время..
Обязанности
- Поиск, квалификация и подключение новых партнёров: аффилиатов, медиа, стримеров, B2B-клиентов и поставщиков.
- Ведение крупного портфеля партнёров: регулярные созвоны, ревью эффективности, планирование кампаний и промо-активностей.
- Переговоры по коммерческим условиям: ревшары, CPA-ставки, бонусные программы, эксклюзивы и минимальные гарантии.
- Согласование с юристами и комплаенсом договоров, креативов и рекламных материалов в рамках требований лицензии и регулятора.
- Проверка партнёров на репутацию, источники трафика и соответствие правилам: due diligence до подключения и мониторинг после.
- Координация с маркетингом и продуктом по спецпредложениям, лендингам и трекингу, чтобы партнёрский трафик конвертировался.
- Анализ экономики партнёрских каналов: ROI, качество игроков, удержание и вклад в GGR, своевременная корректировка условий.
- Разрешение спорных ситуаций с партнёрами: несогласованные рекламные активности, задержки выплат, расхождения в отчётности.
- Наставничество и методическая поддержка менеджеров меньшего уровня, участие в формировании стратегии партнёрского направления.
- Подготовка отчётности для руководства и совета по планированию: прогноз объёма, вклад каналов, риски концентрации.
Навыки
- Переговоры на уровне коммерческих условий и умение находить компромисс без потери маржи.
- Понимание механики беттинга: линия, маржа, ставки, GGR, NGR, влияние бонусов на экономику.
- Знание партнёрского маркетинга: модели CPA, RevShare, гибриды, понимание качества трафика.
- Оценка рисков партнёров: проверка источников трафика, выявление недобросовестных практик и спам-схем.
- Работа с регуляторными ограничениями рекламы азартных игр и требованиями к коммуникациям.
- Аналитическое мышление: умение читать отчёты по каналам, строить прогнозы и объяснять отклонения.
- Управление несколькими сложными отношениями одновременно и приоритизация задач.
- Навыки наставничества и делегирования, умение выстраивать процессы в команде.
- Презентация идей и результатов руководству, подготовка коммерческих предложений.
- Понимание юридических рамок договоров и готовность работать вместе с юристами.
Инструменты
- CRM для партнёров (например, HubSpot или Pipedrive, либо внутренняя система партнёрских отношений)
- Партнёрские трекеры и админки аффилиатных платформ
- Google Analytics и BI-инструменты для анализа каналов
- Таблицы и Google Sheets / Excel для моделирования экономики и условий
- Jira или Asana для координации задач с командами
- Slack или Telegram для оперативной связи с партнёрами и внутри команды
- Системы электронной подписи и хранения договоров
Как оценивают работу: KPI
- Объём новых игроков и депозитов, привлечённых партнёрским каналом.
- GGR и NGR с партнёрского трафика за период.
- Удержание и LTV игроков, пришедших через партнёров.
- Доля активных партнёров из общего портфеля и процент отвалившихся за квартал.
- Соблюдение сроков подключения и согласования новых партнёров.
- Количество нарушений правил рекламы и инцидентов с партнёрами (чем меньше, тем лучше).
Особенности по вертикалям
Betting
В беттинге роль строится вокруг аффилиатов, типпинговых ресурсов и спортивных медиа. Ключевой вопрос — качество игроков и маржа по спортивным линиям, а также строгое соблюдение правил рекламы азартных игр в каждой стране присутствия.
Грейды: чем отличается уровень
Senior
Senior отвечает за стратегию партнёрского направления и крупные партнёрства, самостоятельно ведёт переговоры по сложным условиям, согласует решения с руководством и часто наставляет менеджеров. Он принимает решения о подключении крупных партнёров и несёт ответственность за вклад канала в выручку.
Как стать Senior Partnership Manager
Обычно в профессию приходят из партнёрских продаж, аккаунт-менеджмента, affiliate-менеджмента или B2BB2B в iGamingB2B в iGaming — модель, в которой компания продаёт технологии, игровой контент, платежи или услуги букмекерам и онлайн-казино, а не конечным игрокам.-продаж в digital. Полезен опыт работы с аффилиатными сетями, медиа или поставщиками, а также понимание, как устроен трафик и монетизация. Для входа в беттинг важно знать базовую экономику игорного бизнеса и требования регулятора к рекламе.
Что стоит изучить: модели CPACPAОплата за целевое действие: регистрацию, депозит, покупку. и RevShare, метрики GGRGGRGGR (валовой игорный доход) — разница между суммой ставок игроков и суммой выигрышей, выплаченных им, за период, до вычета бонусов, налогов и расходов., NGRNGRNGR (Net Gaming Revenue) — чистый игровой доход оператора: валовой игровой доход (GGR) за вычетом бонусов, возвратов и других согласованных вычетов., LTV и удержания, основы трекинга и атрибуцииАтрибуцияАтрибуция — определение того, какому источнику трафика, каналу или касанию пользователя засчитать конверсию: регистрацию, депозит, покупку или установку., правила рекламы азартных игр в ключевых юрисдикциях. Полезно разобраться в процессе due diligence партнёров и работе с договорами вместе с юристами. Практика в аффилиатных командах или переговорах по партнёрству даёт базу быстрее, чем теория.
Рост идёт от менеджера с небольшим портфелем к ведению крупных партнёров и затем к управлению направлением или группой. Чтобы перейти на уровень senior, нужно показать самостоятельно выстроенные отношения, стабильный вклад в выручку и умение принимать решения при неполной информации, а также поддерживать коллег.
Куда расти дальше: Head of Partnerships, Head of Affiliate Management, Business Development Director, Head of Business Development, Director of Partnerships
Термины, которые нужно знать
Частые вопросы
Чем Senior Partnership Manager отличается от обычного менеджера по партнёрствам?
Senior отвечает за крупные и стратегические партнёрства, самостоятельно ведёт сложные переговоры и влияет на стратегию направления. Обычный менеджер чаще работает с меньшим портфелем и действует по утверждённым условиям. Разница также в глубине аналитики и уровне ответственности за выручку канала.
Нужен ли опыт именно в беттинге, чтобы занять эту роль?
Опыт в беттинге сильно помогает, потому что понимание линии, маржи и регуляторных ограничений нужно каждый день. Но переход из смежных сфер, например из аффилиатного маркетинга, iGaming или B2B-продаж в digital, возможен при условии, что человек быстро изучает специфику отрасли.
От чего зависит доход в этой роли?
Доход обычно складывается из базовой части и бонуса, который связан с выполнением плановых показателей по партнёрскому каналу. Важны размер и устойчивость портфеля, компания, рынок присутствия и формат работы. Конкретные цифры зависят от компании и региона, поэтому ориентироваться стоит на вакансии и рынок.
Какие риски связаны с работой с партнёрами в беттинге?
Главные риски — нарушения правил рекламы, недобросовестный трафик, спам-схемы и работа с партнёрами, которые могут навредить репутации бренда или лицензии. Поэтому проверка партнёров и контроль креативов — важная часть работы. Ошибка в договоре или коммуникации может привести к штрафу или приостановке кампании.
Как выйти на эту роль, если я работаю менеджером по продажам?
Начните с изучения партнёрского маркетинга и модели CPA или RevShare, затем найдите проекты, где вы ведёте переговоры с партнёрами или аффилиатами. Полезно показать результаты в цифрах: закрытые сделки, рост выручки канала, качество отношений. Переход обычно происходит через позицию менеджера по партнёрствам.
Что важнее для работодателя: продажи или аналитика?
Работодатель ждёт и того, и другого, но на senior-уровне важнее способность связать коммерческие решения с экономикой и комплаенсом. Умение строить модель доходности партнёра и объяснять её руководству ценится так же высоко, как умение закрывать сделки. Баланс этих навыков и делает кандидата сильным.