Дропшиппинг

Дропшиппинг строится на разнице между ценой продажи и закупкой. Покупатель оплачивает заказ продавцу, продавец оплачивает поставщику стоимость товара и доставку, а поставщик упаковывает и отправляет посылку. Продавец не выкупаетВыкупДоля подтверждённых заказов, которые клиенты действительно оплатили при получении. партию заранее и не отвечает за склад, но отвечает перед покупателем за заказ, сроки и возвраты.

Где встречается в нутре

В нутраНутраНутра (nutraceuticals) — товары для здоровья и БАДы, которые продаются в перфоманс-маркетинге через арбитраж трафика и партнёрские программы.-вертикали модель популярна для БАДовБАДБАД (биологически активная добавка) — пищевой продукт, который вводят в рацион как источник веществ, но не как лекарство. В нутра-вертикали БАДы продают через офферы и лендинги. и товаров для здоровья, потому что не нужен большой стартовый капитал на закупку. Чаще всего её связывают с лендингамиЛендингЛендинг (landing page) — одностраничный сайт, на который ведёт рекламный трафик, с одной целевой задачей: получить лид, регистрацию, депозит или покупку. и оплатой при получении (CODCODОплата при получении: клиент платит курьеру или на почте.). Поставщики обычно работают по схеме фулфилментаФулфилментФулфилмент — полный цикл обработки заказа после его оформления: хранение товара, сборка, упаковка, отгрузка, доставка и обработка возвратов, часто силами внешней компании. на стороне, и продавец выбирает такого партнёра, который может отгрузить товар в нужную страну.

На что влияет

Маржа в дропшиппинге обычно тонкая, и любая статья расходов съедает её быстрее, чем в собственной модели. Долгая доставка, отмены, возвраты и неточная комплектация напрямую снижают выкуп и увеличивают нагрузку на поддержку. Дополнительно важны ограничения по заявлениям о здоровье: формулировки в рекламе и на сайте проверяются площадками и регуляторами, поэтому их нужно сверять с требованиями конкретной страны.

Частые ошибки

Типичные проблемы: запуск трафика без проверки наличия товара у поставщика, отсутствие тестовых заказов, работа с одним поставщиком без запасного варианта, непрозрачный договор без сроков отгрузки и ответственности за брак. Ещё одна ошибка — считать юнит-экономику только по цене закупки, не учитывая возвраты, отмены при COD и стоимость обработки заказов.

Что проверить перед запуском

Перед масштабированием стоит сделать несколько тестовых заказов в разные регионы, замерить реальные сроки доставки и процент отказов, запросить документы на состав и маркировку товара, согласовать возвратную политику и уровень поддержки. Только после этого имеет смысл закладывать модель в бюджет трафика.