Нетворкинг

Нетворкинг в рисковых вертикалях — это целенаправленное построение деловых контактов: с владельцами аффилиат-сетей, арбитражникамиАрбитраж трафикаАрбитраж трафика — покупка пользовательского трафика и перенаправление его на офферы, где за целевое действие платят больше, чем стоит сам трафик., платёжными провайдерами, поставщиками гемблинг-софта, ассоциациями и юристами. Цель не в количестве знакомств, а в доступе к закрытым условиям, рабочим связкам и проверенным людям, которым можно доверять деньги и трафик.

Как это работает

Большая часть закрытых офферовОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение., процессингов с нормальным approval rateApproval rateApproval rate — доля одобренных заявок, платежей или лидов от общего числа отправленных. Показывает, насколько легко проходит конверсионный этап: оплата, регистрация, верификация или приём трафика. и инсайтов о регуляторике передаётся по личным рекомендациям. Пишущий в общий чат получает стандартные условия, а человек, которого порекомендовал знакомый, часто получает предложение с лучшим revshareRevShareПартнёр получает процент от дохода оператора с приведённых игроков. или более высоким лимитом. Поэтому нетворкинг строится через повторные контакты, полезность и открытость: делиться опытом, честно рассказывать о неудачных кейсах, не обещать того, что не можешь выполнить.

Где встречается

Основные площадки: отраслевые конференцииОтраслевая конференцияОтраслевая конференция — профессиональное мероприятие, где участники рынка обмениваются опытом, заключают партнёрства и знакомятся с новыми инструментами и регуляторными трендами. (например, профильные форумы по igaming и финтеху), закрытые чаты и сообщества, мероприятия партнёрских программПартнёрская программаПартнёрская программа — модель, по которой рекламодатель платит вебмастеру или арбитражнику за привлечённых игроков, клиентов или целевые действия, например регистрации и депозиты., офлайн-встречи арбитражников. Отдельное направление — B2BB2B в iGamingB2B в iGaming — модель, в которой компания продаёт технологии, игровой контент, платежи или услуги букмекерам и онлайн-казино, а не конечным игрокам.-контакты: знакомство с менеджерами PSPPSPПлатёжный провайдер: принимает платежи от клиентов и переводит деньги мерчанту., акквайерами, операторами, которые помогают быстро решить вопросы с верификацией и выплатами.

На что влияет

Хорошие связи сокращают время выхода на новые гео и вертикали, помогают быстрее получить ответ при блокировке счёта или отказе в процессинге, дают доступ к тестовым условиям. Плохие или поверхностные связи, наоборот, приводят к передаче непроверенных офферов, к мошенникам и к потере денег на предоплатах.

Частые ошибки

Ошибка номер один — собирать контакты без проверки: получить номер в чате недостаточно, нужна due diligence по репутации человека и компании. Вторая ошибка — нетворкинг только ради продажи себя без обмена ценностью. Третья — хранить все контакты в одном мессенджере без CRM или хотя бы таблицы, в результате теряется история сделок и доверия.