P&L

P&L (Profit and Loss) — это отчёт, который показывает, сколько денег заработано и сколько потрачено за выбранный период. Итог называют прибылью или убытком. В широком смысле это и сам документ, и финансовый результат, который из него следует.

Как считается

Базовая формула простая: доходы минус расходы. Для компании это выручка минус себестоимость, операционные расходы и налоги. Для отдельной кампании или оффераОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение. в рисковых вертикалях считают упрощённо: выручку по партнёркеПартнёрская программаПартнёрская программа — модель, по которой рекламодатель платит вебмастеру или арбитражнику за привлечённых игроков, клиентов или целевые действия, например регистрации и депозиты. или GGRGGRGGR (валовой игорный доход) — разница между суммой ставок игроков и суммой выигрышей, выплаченных им, за период, до вычета бонусов, налогов и расходов. минус стоимость трафика, бонусов, комиссий платёжных систем, возвратов и чарджбэковЧарджбэкВозврат платежа по требованию держателя карты через его банк..

Где встречается

В гемблинге и беттинге P&L строят по каждому бренду и гео: учитывают депозитыДепозитДепозит — перевод денег от игрока или клиента на его счёт у оператора казино, букмекера или биржи, после которого средства доступны для ставок и торговли., выводы, бонусный фонд и маржу игрового процесса. В крипте и финтехе в P&L попадают комиссии обменов и сетей, курсовые разницы и потери от волатильностиВолатильность слотаВолатильность слота — показатель того, насколько неравномерно распределяются выигрыши: при высокой волатильности выигрыши редкие, но крупные, при низкой — частые и небольшие.. В нутреНутраНутра (nutraceuticals) — товары для здоровья и БАДы, которые продаются в перфоманс-маркетинге через арбитраж трафика и партнёрские программы. и дейтинге считают отдельно закупку трафика, возвраты по CODCODОплата при получении: клиент платит курьеру или на почте. и стоимость лидов.

Частые ошибки

Самая распространённая ошибка — смотреть на P&L только по выручке и не учитывать отложенные расходы: резервы платёжек, холды, возвраты и задержки выплат от партнёров. Также искажают картину смешение кассового и начислительного учёта и отсутствие разбивки по источникам трафика.