Кто такой Sourcing Manager
Sourcing Manager отвечает за приток трафика в партнёрскую программуПартнёрская программаПартнёрская программа — модель, по которой рекламодатель платит вебмастеру или арбитражнику за привлечённых игроков, клиентов или целевые действия, например регистрации и депозиты.: ищет вебмастеров, медиабаингМедиабаингМедиабаинг — закупка рекламного трафика и инвентаря у источников (сетей, площадок, DSP) для продвижения оффера с целью получить прибыль выше затрат.-команды и другие источники, договаривается об условиях и подключает их к офферамОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение.. В рисковых вертикалях, в том числе в нутреНутраНутра (nutraceuticals) — товары для здоровья и БАДы, которые продаются в перфоманс-маркетинге через арбитраж трафика и партнёрские программы., от этой роли напрямую зависит, сколько целевых лидовЛидЛид (lead) — заявка или контакт потенциального клиента, оставленный в форме оффера: телефон, email, регистрация. Базовая единица оплаты в модели CPL. или подписок получит компания и насколько стабильным будет их качество.
В структуре компании роль обычно находится в аффилиат-департаменте. Sourcing Manager подчиняется руководителю affiliate или head of partnerships и работает в связке с аффилиат-менеджерами, которые ведут уже подключённых партнёров, с антифрод-командой и с финансами по выплатам. Иногда у роли есть свои сорсеры или junior-сорсинг, которыми он руководит.
В нутре особенно важно отделять партнёров, которые работают в рамках правил рекламных площадок и требований регулятора к рекламе БАДовБАДБАД (биологически активная добавка) — пищевой продукт, который вводят в рацион как источник веществ, но не как лекарство. В нутра-вертикали БАДы продают через офферы и лендинги., от тех, кто создаёт риски блокировок и возвратов. Поэтому сорсинг здесь — это не только поиск объёмов, но и отбор по репутации, источникам трафика и креативамКреативКреатив — рекламный материал (баннер, видео, текст, нативный блок), который показывают пользователю в трафиковом канале, чтобы привлечь его на оффер или лендинг..
Обязанности
- Поиск новых партнёров и источников трафика через переписку, отраслевые чаты, базы партнёрских сетей и рекомендации действующих аффилиатов
- Первичная проверка кандидатов: история работы, связки, креативы, площадки, на которых они льют трафик, и соответствие оффера правилам
- Переговоры по условиям подключения: ставки, холды, гео, лимиты, бонусы и сроки выплат
- Подготовка и согласование офферов для партнёров, включая лендинги, прелендинги и требования к креативам для нутры
- Контроль качества трафика после запуска: конверсии, возвраты, апрувы, жалобы и подозрительная активность
- Ведение воронки подключений в CRM и отчётность о новых партнёрах и их результатах
- Взаимодействие с антифрод-командой и аффилиат-менеджерами по блокировкам, спорным лидам и выплатам
- Участие в планировании по гео и вертикалям: какие источники стоит добавить, а от каких отказаться
- Передача успешных партнёров в аффилиат-менеджмент и поддержка при переходе на масштабирование
Навыки
- Понимание партнёрской модели CPA и подходов к оценке трафика
- Знание особенностей нутры: ограничения по медицинским обещаниям, типичные риски блокировок и возвратов
- Переговоры с партнёрами, умение быстро считать экономику оффера
- Оценка качества трафика по косвенным признакам и отличие накрутки от реального интереса
- Работа с базами и поиском: отраслевые каналы, рекомендации, аналитика партнёрских сетей
- Ведение CRM и воронки, аккуратная фиксация договорённостей и статусов
- Понимание аналитики: конверсии, EPC, ROI, удержание и возвраты по партнёрам
- Управление командой и распределение задач между сорсерами при росте объёма
- Коммуникация с финансами и юристами по условиям выплат и рискам
Инструменты
- CRM для партнёров и воронки подключения
- Трекер (Keitaro, Binom или аналоги) для анализа потока и постбеков
- Google Sheets и Excel для расчётов по офферам и отчётности
- Мессенджеры и почта для переговоров с партнёрами
- Аналитика партнёрских сетей и внутренние дашборды
- Антифрод-инструменты и сервисы проверки качества трафика
- Jira или Trello для задач команды
Как оценивают работу: KPI
- Количество подключённых новых партнёров за период
- Доля партнёров, вышедших на стабильный объём
- Конверсия из первичного контакта в подключение
- Качество трафика подключённых партнёров: апрувы, возвраты, доля фрода
- Суммарный вклад подключённых партнёров в доход или апрувы программы
- Скорость подключения: время от первого контакта до первого трафика
Особенности по вертикалям
Nutra
В нутре сорсинг чувствительнее к ограничениям рекламных площадок и требованиям регулятора к рекламе БАДов и товаров для здоровья. Sourcing Manager проверяет креативы и лендингиЛендингЛендинг (landing page) — одностраничный сайт, на который ведёт рекламный трафик, с одной целевой задачей: получить лид, регистрацию, депозит или покупку. партнёров на соответствие правилам, избегает медицинских обещаний и связывает выбор партнёров с риском блокировок и возвратов.
Грейды: чем отличается уровень
Management
На управленческом уровне Sourcing Manager отвечает за стратегию привлечения партнёров по вертикалям и гео, бюджет на поиск и бонусы, а также за команду сорсеров. Основная ценность — не только собственные подключения, но и устойчивая воронка, процессы проверки и качество всего притока трафика.
Как стать Sourcing Manager
Чаще всего в роль приходят из аффилиат-менеджмента, медиабаинга, поддержки партнёров или из смежных продаж в digital. Полезен опыт работы с трафиком, пусть даже на уровне личного теста связок, и понимание того, как устроена партнёрская программа CPA. Для нутры важно знать ограничения рекламных площадок и основы правил рекламы товаров для здоровья.
Чтобы освоить профессию, стоит разобраться в метриках трафика и постбеков, научиться вести переговоры и вести базу потенциальных партнёров. Полезно самостоятельно проанализировать, как устроены офферы в нутре, какие креативы проходят модерацию и почему партнёры блокируются. Практика в команде, где есть наставник по сорсингу, даёт самый быстрый рост.
Дальше растут через расширение вертикалей и гео, самостоятельное ведение крупных партнёров и переход к управлению командой сорсеров. Для роста важны дисциплина в CRM, умение объяснять свою оценку партнёров и понимание экономики всего потока, а не только собственных подключений.
Куда расти дальше: Lead Sourcing Manager, Head of Partnerships, Affiliate Manager, Head of Affiliate, Partner Development Manager
Термины, которые нужно знать
Частые вопросы
Кто такой Sourcing Manager в аффилиате?
Это специалист, который ищет и подключает партнёров и источники трафика к офферам. В аффилиате его задача — набрать качественный поток лидов или подписок и поддерживать его стабильность. В отличие от аффилиат-менеджера, он больше занимается поиском и первичным отбором партнёров.
Чем Sourcing Manager отличается от аффилиат-менеджера?
Sourcing Manager фокусируется на привлечении и подключении новых партнёров, а аффилиат-менеджер ведёт уже работающих партнёров: помогает с оптимизацией, решает вопросы выплат и удерживает их в программе. Часто эти роли работают в связке и передают партнёров друг другу.
Нужно ли знать нутру, чтобы работать Sourcing Manager?
Для работы в нутре нужно понимать ограничения рекламных площадок и общие требования к рекламе БАДов и товаров для здоровья. Без этого сложно отличить партнёра, который работает устойчиво, от того, кто создаёт риски блокировок и возвратов.
От чего зависит доход Sourcing Manager?
Доход обычно зависит от компании, вертикали, географии, размера команды и того, есть ли в структуре бонусная часть за подключённых партнёров и их результаты. Влияют также опыт и уровень ответственности: при переходе на управленческую позицию состав вознаграждения часто меняется.
Как понять, что партнёр годится для сотрудничества?
Обычно проверяют историю работы, площадки, на которых он льёт трафик, качество креативов и лендингов, а также поведение на тестовом запуске. Важны не только объёмы, но и доля возвратов, апрувы и отсутствие признаков накрутки.