EOR

Суть модели: EOR становится работодателем по трудовому законодательству страны сотрудника. Клиент ставит задачи, управляет работой и согласует условия, а EOR отвечает за кадровое оформление и выплаты.

Как это работает

Клиент подписывает соглашение с EOR и согласует зарплату и условия. EOR заключает трудовой договор с человеком, начисляет и выплачивает зарплату, удерживает и перечисляет налоги и социальные взносы, ведёт кадровые документы, отпуска и увольнения.

Где встречается в рисковых вертикалях

В гемблинге и беттинге EOR используют, когда команде нужны специалисты в юрисдикции, где у оператора нет лицензии или филиала: поддержка, аналитики, affiliate-менеджеры. EOR закрывает кадровый вопрос, но не лицензирование деятельности и не разрешает принимать ставки или проводить игровые операции в стране.

В криптовалютах и финтехе модель популярна для удалённых разработчиков, комплаенсКомплаенсКомплаенс (compliance) — соблюдение законов, регуляторных требований и внутренних правил компании: проверки клиентов, борьба с отмыванием денег, защита данных и рекламные ограничения.-специалистов и саппорта. Роли, связанные с доступом к деньгам клиентов или с AMLAMLПравила и проверки против отмывания денег.-процессами, требуют отдельной проверки на соответствие требованиям регулятора.

В дейтинге и нутреНутраНутра (nutraceuticals) — товары для здоровья и БАДы, которые продаются в перфоманс-маркетинге через арбитраж трафика и партнёрские программы. EOR берут для модераторов, контент-команд и маркетологов. Риск в том, что ответственность за рекламные заявления и регулируемый контент не переходит к EOR вместе с сотрудником.

Частые ошибки

Главная ошибка — считать EOR способом обойти лицензии и местное регулирование. Вторая — не прописать в договоре, кому принадлежат результаты работы, данные и рабочие аккаунты. Третья — путать EOR с собственным юрлицом клиента или с агентством по подбору персонала.