Junior Marketing Specialist (младший маркетолог)

Кто такой Junior Marketing Specialist

Junior Marketing Specialist — первая самостоятельная позиция в маркетинге финтех-продукта, например платёжного сервиса, неббанка, криптобиржи или сервиса денежных переводов. Человек на этой роли отвечает за исполнение: настраивает кампании, загружает креативыКреативКреатив — рекламный материал (баннер, видео, текст, нативный блок), который показывают пользователю в трафиковом канале, чтобы привлечь его на оффер или лендинг., собирает данные по воронке и готовит отчёты. Стратегию и бюджеты он не определяет, но учится, как они формируются.

В финтехе маркетинг работает внутри жёстких ограничений. Реклама проходит модерацию площадок, которая часто строже, чем в обычной e-commerceE-commerceЭлектронная коммерция (e-commerce) — продажа товаров и услуг через интернет: сайт, маркетплейс, лендинг или соцсети с онлайн-оплатой либо наложенным платежом и доставкой., а текст нельзя обещать доходность или «гарантированный результат». Поэтому компании нужен специалист, который понимает требования рекламных платформ и регулятора и заранее согласует материалы с юристами и комплаенсомКомплаенсКомплаенс (compliance) — соблюдение законов, регуляторных требований и внутренних правил компании: проверки клиентов, борьба с отмыванием денег, защита данных и рекламные ограничения..

По структуре junior-специалист обычно подчиняется Marketing Manager или Head of Marketing (в небольших командах — CMO). Рядом работают performance-маркетологи, дизайнеры, продуктовые менеджеры и аналитики. Самостоятельных KPIKPIKPI (ключевой показатель эффективности) — измеримая метрика, по которой оценивают, насколько успешно идет работа к заданной цели. В рисковых вертикалях KPI нужны для контроля трафика, конверсии и денег. на уровне бюджета у junior-специалиста обычно нет: его оценивают по качеству и своевременности выполненных задач и по тому, насколько быстро он растёт.

Обязанности

• Настройка и запуск рекламных кампаний в рекламных кабинетах по задачам senior-коллег
• Подготовка рекламных креативов и текстов с учётом правил модерации площадок и требований регулятора
• Согласование материалов с юристами и комплаенсом перед публикацией
• Ведение ежедневного мониторинга расходов, ставок и показателей кампаний
• Сбор данных по воронке регистрации и первого платежа в сквозной аналитике
• Подготовка еженедельных и месячных отчётов по каналам и кампаниям
• Ведение таблиц с гипотезами, тестами и результатами A/B-экспериментов
• Участие в подготовке лендингов и email-рассылок вместе с дизайнером и CRM-командой
• Поддержка запусков новых продуктов и акций: чек-листы, координация задач, контроль сроков

Как оценивают работу: KPI

• Доля кампаний, запущенных без замечаний модерации с первого раза
• Своевременность выполнения задач и отчётов по регламенту
• Стоимость целевого действия (регистрации или первого платежа) в закреплённых кампаниях
• Количество протестированных гипотез за период
• Точность данных в отчётах: отсутствие ошибок в UTM и расходах
• Скорость обратной связи от руководителя и доля задач, принятых без доработок

Особенности по вертикалям

Грейды: чем отличается уровень

Как стать Junior Marketing Specialist

Чаще всего в маркетинг финтеха приходят из смежных ролей: из поддержки или операционного отдела с опытом работы с клиентами, из e-commerce или digital-агентств, где уже занимались настройкой рекламы, либо из выпускников маркетинговых или экономических программ с практическими проектами. Важнее всего показать понимание воронки, умение работать с данными и аккуратность в деталях. Опыт в финтехе не обязателен, но его плюсом считают знание ограничений отрасли.

Для старта полезно разобрать рекламные кабинеты на практике: завести тестовую кампанию на небольшой бюджет, освоить UTMUTM-меткиUTM-метки — параметры, которые добавляют к URL, чтобы определить источник, канал и кампанию перехода пользователя в аналитике и трекере.-разметку, научиться читать отчёты в Google Analytics или Яндекс.Метрике и сопоставлять их с данными рекламного кабинета. Отдельно стоит изучить правила рекламных площадок для финансовых продуктов и понять, почему одни формулировки проходят модерацию, а другие нет. В портфолио хорошо смотрятся короткие кейсы: гипотеза, что сделали, результат и выводы.

Рост обычно идёт через расширение зоны ответственности: от исполнения отдельных задач к самостоятельному ведению каналов, затем к владению бюджетом и стратегией. Чтобы вырасти, junior-специалисту важно задавать вопросы о причинах решений, предлагать гипотезы и разбираться с атрибуциейАтрибуцияАтрибуция — определение того, какому источнику трафика, каналу или касанию пользователя засчитать конверсию: регистрацию, депозит, покупку или установку. и юнит-экономикойЮнит-экономикаЮнит-экономика — модель доходов и расходов в расчёте на одного клиента или одну единицу продукта. Показывает, зарабатывает ли бизнес на каждом привлечённом игроке, трейдере или покупателе., а не только с кликами.

Куда расти дальше: Marketing Specialist, Performance Marketing Specialist, Performance Marketing Manager, Marketing Manager, CRM Marketing Specialist

Термины, которые нужно знать

• Воронка регистрации и первого платежа
• KYC
• Комплаенс
• UTM-метки
• Атрибуция
• A/B-тест
• CPA
• Модерация рекламы

Частые вопросы