Хедхантинг

Хедхантинг в рисковых вертикалях — целенаправленный поиск людей, которые уже приносят результат в других компаниях: тимлидов арбитражныхАрбитраж трафикаАрбитраж трафика — покупка пользовательского трафика и перенаправление его на офферы, где за целевое действие платят больше, чем стоит сам трафик. команд, медиабайеров, аффилиат-менеджеров, специалистов по платёжному комплаенсуКомплаенсКомплаенс (compliance) — соблюдение законов, регуляторных требований и внутренних правил компании: проверки клиентов, борьба с отмыванием денег, защита данных и рекламные ограничения. и продуктовых аналитиков. Выходят на них напрямую: через мессенджеры, LinkedIn, закрытые профессиональные чаты и личные рекомендации.

Как это работает

Рекрутер или сам работодатель составляет профиль кандидата: какие кампании и гео он вёл, с какими сетями и офферамиОфферОффер — предложение рекламодателя партнёрам: продукт вместе с условиями выплат, гео и требованиями к трафику, за которые партнёр получает вознаграждение. работал, какой опыт имеет с верификацией KYCKYCПроверка личности клиента: документы, адрес, иногда селфи., проверками лицензий или модерацией рекламы. Затем следует аккуратный первый контакт и предложение, часто с акцентом на долю от результата, более выгодные офферы или гибкий формат работы.

Где встречается

В гемблинге и беттинге переманивают сотрудников операторов и аффилиатов, у которых есть рабочие связки с конкретными провайдерами игр или лицензиями. В крипто и финтехе ищут людей с опытом AMLAMLПравила и проверки против отмывания денег. и работы с PSPPSPПлатёжный провайдер: принимает платежи от клиентов и переводит деньги мерчанту.. В дейтинге и нутреНутраНутра (nutraceuticals) — товары для здоровья и БАДы, которые продаются в перфоманс-маркетинге через арбитраж трафика и партнёрские программы. ценятся те, кто понимает требования площадок к модерации и рекламе БАДовБАДБАД (биологически активная добавка) — пищевой продукт, который вводят в рацион как источник веществ, но не как лекарство. В нутра-вертикали БАДы продают через офферы и лендинги..

На что влияет

Уход ключевого человека может остановить запуски, обесценить наработанные связки и привести к утечке знаний о трафике и схемах. Поэтому компании защищаются соглашениями о конфиденциальности (NDA), условиями удержания, долями в результате и программами лояльности.

Частые ошибки

Переманивание с использованием коммерческой тайны конкурента, например баз партнёров или внутренних отчётов кандидата. Также ошибочно обещать вознаграждение, которого нет в реальной структуре компенсации, и не проверять репутацию кандидата: в индустрии круг узкий, и прошлые конфликты быстро всплывают.

Переход сотрудника сам по себе законен, но при действующих соглашениях о неконкуренции и конфиденциальности риски судебных споров реальны. Перед контактом с действующим сотрудником конкурента стоит оценить его договорные обязательства.